売れない商品のカットの仕方「ほこりをかぶっている」動かない商品が陳列さ

売れない商品のカットの仕方

「ほこりをかぶっている」動かない商品が陳列されている小売店は多いはずです。

小売店にVMD(ビジュアルマーチャンダイジング)を導入するときに当社が必ずやることは、死に筋商品を見つけ、そしてカットすることです。

商品点数の10%、20%どころか、40%をカットして違うカテゴリーの商品に入れ替えたこともあります。

商品が棚から少なくなって、店員さんは困るかも知れませんが、お客様は一向に困りません。

困るどころか、お店が売りたい商品がわかるようになり、また商品もわかりやすく探しやすくなって、逆に買上率は向上するのです。

当社は過去3年VMDによって品揃えの見直しを図っていますが、商品をカットして売上が下がった事例は一度もありません。

さて、売れない商品をどのように見つけるか?

まずひとつは単品の売上推移から。
月々の単品の売上推移を見ます。

●売れていないのに、棚面積を大きく維持している商品はないか
●売れていないのに、ずっと置きっぱなしの商品はないか
●どのカテゴリーにも当てはまらない、売上の上がらない商品は ないか
●付き合いで置いているような商品はないか

などに当てはまる商品を抽出していきます。

そのとき、注意しなくてはいけないのは

●プライスラインの端にあって、売れないがプライスゾーンの形成に役立っている商品。特に価格の大きい商品などは、お店の顔になっている場合があるので気をつける。

●お店のイメージを形作っている商品。
例えば、パソコン店がパソコンが収益悪いからと商品を少なくすれば何屋かわからなくなる。

など、単純に売れ行きが悪くなるからと言ってカットしては、他に影響が出る商品は売場を縮小こそすれ、維持していきましょう。

売れない商品を紐解いて、いろんな観点から検証すると売れないカテゴリーがあることに気がつきます。

そんなときはカテゴリーごとカットするかVMDのカテゴリー分類を再考します。

売場の商品を40%とか30%カットするお店はカテゴリーごとの見直しを行っているのです。

例えば、雑貨店で照明部門が弱ければ部門ごとカットしてバス用品を揃えるといった具合。 リビング用品というよりもサニタリー用品が強い雑貨店にするためにはその方がいいでしょう。

このように、単品の死に筋商品をカットしていくときは同時にカテゴリーの再編成を考えていきます。

そうすれば、このお店は●●部分を強く打ち出しているな、ということが来店客にわかるようになります。

それはお店の特徴にもなります。

結果 (中文) 1:

如何将该项剪切不卖很多零售商显示"重拾"工作产品。我们总是做介绍 VMD (视觉陈列) 零售发现肌肉产品到死亡的时候，是减低。更换的货物，而不是数量，10%、 20%、 40%的削减和不同类别的产品。产品从书架上至少文员的人也会有烦恼，但客户在所有困扰。商品商店出售，而不是尴尬，和找到清晰产品很容易就可以找到，相反提高购买率。一旦情况下削减，但 VMD 分类我们过去三年，我们现正检讨我们的产品，销售就下来。如何查找产品卖得好，?汽车销售的第一个。看看每月的汽车销量。-不能卖给大的保持架区的货物吗?-不到卖出，但不是长走的产品吗?-没有产品不属于任何类别，销售为一体的-没有产品已放在像联系人吗?などに当てはまる商品を抽出していきます。そのとき、注意しなくてはいけないのは●プライスラインの端にあって、売れないがプライスゾーンの形成に役立っている商品。特に価格の大きい商品などは、お店の顔になっている場合があるので気をつける。●お店のイメージを形作っている商品。例えば、パソコン店がパソコンが収益悪いからと商品を少なくすれば何屋かわからなくなる。など、単純に売れ行きが悪くなるからと言ってカットしては、他に影響が出る商品は売場を縮小こそすれ、維持していきましょう。売れない商品を紐解いて、いろんな観点から検証すると売れないカテゴリーがあることに気がつきます。そんなときはカテゴリーごとカットするかVMDのカテゴリー分類を再考します。売場の商品を40%とか30%カットするお店はカテゴリーごとの見直しを行っているのです。例えば、雑貨店で照明部門が弱ければ部門ごとカットしてバス用品を揃えるといった具合。 リビング用品というよりもサニタリー用品が強い雑貨店にするためにはその方がいいでしょう。このように、単品の死に筋商品をカットしていくときは同時にカテゴリーの再編成を考えていきます。そうすれば、このお店は●●部分を強く打ち出しているな、ということが来店客にわかるようになります。それはお店の特徴にもなります。

結果 (中文) 3:

滞销商品的切割的办法

「灰尘戴着不动”的商品陈列的零售店应该很多。

零售店VMD（视觉销售）导入的时候我们一定要做的事情是，死亡肌商品找到，然后切的事。商品的

分数10%、20%，反而削减40%不同范畴的商品，替换的事情也有。

商品从架子上少了，店员先生也许是麻烦，顾客是一向不为难。别说

为难，店想卖商品，让我明白了，另外商品也易懂容易找了，反过来收购率提高的。

本公司过去3年VMD不同品种的重新安排。商品剪销售下降的事例，一次都没有。

那么，卖不出去的商品，如何？?

首先找到一个单品销售变化。
每月的单品销售推移看到。

●没卖，架子大面积维持着吗
●畅销商品，却一直没有放在商品吗
●虚竹也不适用，销售商品的抬不起头来吗
●交往中放置着这样的商品呢

等适合的商品萃取去了。

那时候，需要注意的是

●价格线边缘，卖不出去的价格区域形成作用的商品。特别价格的大的商品等，店里的脸的时候，因为有注意。

●商店的形象塑造的商品。
比如，电脑店电脑收益不商品较少的话变得不知道什么店？。

等，单纯的销路变坏，虽说切，其他影响的商品是卖场缩小倒，维持下去吧。

滞销商品，从各种角度紐解い验证和卖不出去的范畴有发现。

那样的时候，每个专栏都剪吗VMD类别分类进行考察。

卖场的商品40%啦30%剪切店每类别进行整改。

，例如杂货店照明部门弱的话，各部门剪切浴室用品备齐等情况。家居用品与其卫生洁具强的杂货店，为了那个比较好吧。

这样，单品的死肌商品切下去时同时考虑范畴的重组。

那样的话，这个店●●部分提出了强烈的，这样的事情来店客人明白一样。

这是店里的特征。