KPIを売場に設定しましょうKPIとは、Key Performance

KPIを売場に設定しましょう

KPIとは、Key Performance Indicatorの略で重要業績評価指標と呼ばれています。

ビジュアルマーチャンダイザーが関わる売場は、KPIが厳しく設定され、それ如何によって評価がクライアントからなされます。

つまり、VPをつくるデコレーションの仕事が主の場合は、ウインドウがテーマに沿ってきれいに飾られたことが評価されますが、ビジュアルマーチャンダイザーの場合は、「売場をどう活性化するか?」で依頼されますので、それに対する評価は経営コンサルタント並みの KPIになります。

さて、それで多くのビジュアルマーチャンダイザーが悩むのはKPIをどのように設定するかですが、一番多いのは売上高の対前年比でしょう。

確かにそれでクライアントは喜ぶかも知れませし、当社もその評価が一般的なのですが、それ以外にも評価基準はあります。

メーカーの売場づくりの場合は、
・店内認知・購入率のシェアの変遷、つまり目的入店以外での衝動的購入率がアップしたか?
・同カテゴリーでの面積シェア、つまり競合他社に対してどれだけ売り場面積が拡大したか?
・小売店の人員配置の人数、つまり小売店が何人その売場に人を出してくれたか?

など。

小売店の場合は、
・売場内滞在率の増減、つまり売場に滞在する時間が多くなったか?
・視認率の増減、この商品を見た・見たことがあるという人がどれだけ増えたか?
・接客決定率の増減、VMDを整備して接客時間が短くなったか?
あるいは接客による売り逃しが減ったか?

など、KPIの指標にはさまざまなものが考えられます。

ただ、単純に「売場の売上を上げよう」というのはいいのですが、もつと細かくKPIを設定すれば、どんなことが売場活性化に寄与したのか、という具体的な売場づくりの基準になることはいうまでもありません。

結果 (中文) 1:

KPI 设置商店!KPI 和立场为称为关键绩效指标关键绩效指标。存储陈列有关 KPI 设置严格，它如何通过从客户端的评估。评估装饰创建 VP 作业，如果主窗口是装饰的主题清洁、 视觉跟单员，"激活地板，如果你? ' 通过将要求，以便评价将 KPI 的管理顾问。好吧，相思病多视觉的跟单员 KPI，如何设置?，与前一年销售最经常会。当然主宰如此高兴的客户那里和我们一般的评估也是其他标准都是。如果制造商的销售活动-改进冲动买家分享购买率为餐厅发展，外部存储上的目的吗?-地区股票在同一类别，即竞争对手大大扩大，地板空间吗?和一些零售网点工作人员，在地板上的零售店铺给人吗?など。小売店の場合は、・売場内滞在率の増減、つまり売場に滞在する時間が多くなったか?・視認率の増減、この商品を見た・見たことがあるという人がどれだけ増えたか?・接客決定率の増減、VMDを整備して接客時間が短くなったか?あるいは接客による売り逃しが減ったか?など、KPIの指標にはさまざまなものが考えられます。ただ、単純に「売場の売上を上げよう」というのはいいのですが、もつと細かくKPIを設定すれば、どんなことが売場活性化に寄与したのか、という具体的な売場づくりの基準になることはいうまでもありません。

結果 (中文) 3:

KPI为卖场设定吧

KPI，Key Performance Indicator的略语重要业绩指标之称。

视觉采购员相关卖场，KPI严格设定，那如何根据客户进行评价。也就是说，创造

VP装饰的工作主要的情况，窗口会沿着题目漂亮地装饰的评价，视觉采购员的时候，“卖场怎么活性化吗？”的委托，请对其评价经营顾问普通的KPI。

，那么多的视觉采购员烦恼的是KPI怎么设定呢，最多的销售额比上年吧。

这确实客户也许是高兴，我们也该评价一般的，不过，那个以外的评价标准。

制造商的卖场设计的情况下，
・店内认知、购买率的份额的变迁，也就是说目的入店以外的冲动购买率上升了吗?
·同类别的面积份额，即对竞争对手多少卖场面积扩大了吗?
・零售店的人员配置的人数，即零售店什么的那个人卖场的人拿出了?

等。

零售店的情况，
・卖场内呆率的增减，即卖场里呆的时间多了吗?
·视率的增减，看了这个商品·见过的人多少增加吗？?
·待客决定率的增减，VMD整备会客时间变短了吗?
或接待客人的卖错过减少了吗?

KPI指标等，各种各样的东西。

，只是单纯的“卖场的销售额提高吧”这是很好的，但仔细KPI内脏和设定，无论怎样的事卖场活性化贡献呢，这样的具体的卖场设计基准是不用说。