Catering to your marketHere’s an il

Catering to your marketHere’s an illustration of exactly what I mean by catering to all target markets. During a market research project we conducted for a secondary college, we interviewed a mother who reported having visiting three secondary schools’ open day/information evenings with her son to determine which school suited him best.They liked all three schools. The mother had one clear preference and that was the strongest academic school, but the son still had no clear preference.Of the three schools, one gave the boy some promotional material that included a DVD of all the fun activities on offer. The boy watched the DVD, saw the camps, travel, sport and extra curricular offerings and told his mother that was where he would like to go to school. His reasoning was that he liked the fact that this school engaged students by offering fun activities. The mother was happy enough with his choice even though it wasn’t her first choice.When we asked her why she was happy for her son to have the final say, she said that if he was happy and engaged, then she felt he would work harder in class.This is an illustration of the need to appeal to two target markets, external parents and external students, because the two groups are seeking similar, but still distinctly different benefits. The parents are seeking end results and the students are seeking engagement and fun.Truth is, all three schools would have offered camps, bands, travel opportunities and sport, it’s just that only one school thought to communicate these offerings to prospective students.So my message to schools is simply this: as you start to identify the wider array of customers segments that influence the perception of your school, it becomes clearer that you need to actively consider how to position yourself, how to communicate with and market to many – and in some circumstances – all of these market segments.

結果 (繁體中文) 1:

為了迎合你的市場
下面的正是我的照顧到所有目標市場的意思的說明。在我們的二級學院進行的一項市場調研項目，我們採訪了一位母親和她的兒子，以確定哪些學校他最適合誰報告說，來訪的三所中學的開放日/信息晚上。

他們喜歡所有的三所學校。母親有一個明確的偏好，這是最強的學術派，但兒子仍然沒有明顯的偏好。

這三所學校的，一個給了男孩，包括所提供的所有有趣的活動的DVD一些宣傳材料。男孩看了DVD，看到營地，旅遊，體育和課外的產品，並告訴他的母親，這是他想上學。他的理由是，他很喜歡這所學校，通過提供有趣的活動，參與學生的事實。母親是足夠滿意他的選擇，即使它不是她的第一選擇。

當我們問她為什麼，她很高興她的兒子說了算，她說，如果他很高興和配合，然後她覺得他會在課堂上更加努力。

這是有必要呼籲兩個目標市場，外部家長和學生的對外說明，因為這兩個群體都在尋求類似，但仍明顯不同的好處。父母正在尋求的最終結果而學生們正在尋求參與和樂趣。

事實是，這三所學校會提供營地，樂隊，旅遊的機會和運動，它只是只有一所學校認為這些產品傳達給未來的學生。

所以，我的消息，學校很簡單：當你開始確定影響學校的感知客戶細分的更廣泛的陣列，它變得更清晰，你需要積極考慮如何給自己定位，如何溝通和市場對許多-在某些情況下-所有這些細分市場。

結果 (繁體中文) 2:

迎合您的市場
下面說明了我迎合所有目標市場的確切含義。在我們為一所中學進行的一個市場調研專案中，我們採訪了一位母親，她報告說，她曾與兒子一起參觀了三所中學的開放日/資訊之夜，以確定哪所學校最適合他。

他們喜歡這三所學校。母親有一個明確的偏好，那是最強的學術學校，但兒子仍然沒有明確的偏好。

在三所學校中，有一所學校給了男孩一些宣傳材料，其中包括一張所有有趣的活動的DVD。男孩看了DVD，看了營地，旅行，體育和課外活動，並告訴他的母親，那是他想上學的地方。他的理由是，他喜歡這所學校通過提供有趣的活動來讓學生參與。這位母親對他的選擇很滿意，儘管這不是她的第一選擇。

當我們問她為什麼她很高興她的兒子有最終決定權時，她說，如果他很高興和敬業，那麼她覺得他會在課堂上更加努力。

這說明需要吸引兩個目標市場，即外部家長和外部學生，因為這兩個群體正在尋求相似但仍然明顯不同的好處。家長們正在尋求最終結果，學生們正在尋求參與和樂趣。

事實是，所有三所學校都會提供營地、樂隊、旅行機會和運動，只是只有一所學校想到向未來的學生傳達這些課程。

因此，我向學校傳達的資訊很簡單：當你開始確定影響學校認知的更廣泛的客戶市場區隔時，你越來越清楚地認識到，你需要積極考慮如何定位自己，如何與許多人（在某些情況下）進行與所有這些市場區隔的溝通和推銷。

結果 (繁體中文) 3:

迎合您的市場
這裡有一個我所說的迎合所有目標市場的例子。在我們為一所中學進行的一個市場調查項目中，我們採訪了一比特母親，她報告說，她和兒子一起參觀了三所中學的開放日/資訊晚會，以確定哪所學校最適合他。
他們喜歡這三所學校。母親有一個明確的偏好，那是最强的學術學校，但兒子仍然沒有明確的偏好。
在這三所學校中，有一所給了這個男孩一些文宣資料，其中包括提供的所有有趣活動的DVD。這個男孩看了DVD，看了夏令營、旅行、體育和課外活動，並告訴他媽媽他想去那裡上學。他的理由是他喜歡這所學校通過提供有趣的活動來吸引學生。母親對他的選擇很滿意，儘管這不是她的第一選擇。
當我們問她為什麼對兒子有最終決定權感到高興時，她說如果他高興並訂婚了，那麼她覺得他會在課堂上更加努力。
這說明有必要吸引兩個目標市場，即外部家長和外部學生，因為這兩個群體正在尋求相似但仍明顯不同的利益。家長們在尋求最終結果，學生們在尋求參與和樂趣。
事實上，這三所學校都會提供夏令營、樂團、旅行機會和體育活動，只是只有一所學校想把這些活動傳達給未來的學生。
囙此，我給學校的資訊很簡單：當你開始確定影響學校認知的更廣泛的客戶群體時，你就更清楚地意識到，你需要積極考慮如何定位自己，如何與許多——在某些情况下——所有這些市場群體進行溝通和行銷。