得意先との取引動向が詳細につかめていない・その為、問題・課題得意先への

得意先との取引動向が詳細につかめていない
・その為、問題・課題得意先への早めの対応が出来ていない
・得意先別の”売り筋”商品計画があるが、フォローや分析不足
・営業活動が個人中心で組織的な活動不足
・上司の適切な指示の不足
・得意先の言いなり営業活動になっている
・提案型の営業活動不足、その結果価格勝負になっている
↓
・返品率と値引き率の増大により、利益率の低下を招いている
・競争力の低下を招き、ロスト顧客が増え固定客が減少
・商談チャンスを失い、機会損失が拡大している
・長期滞留債権が増加し、回収遅れも多々見受けられる

結果 (中文) 1:

不知道在交易和客户的详细进展为此，对问题和挑战客户的早期反应没有-客户-特定"市场来源"的产品计划，但不足的跟踪与分析缺乏活动是有组织的个人的业务活动• 缺乏适当的指令成为客户的符合规定的业务活动-缺乏的建议为基础的销售活动，因此已成为价格匹配 ↓-增加回报率及折现率，导致利率下降-竞争下降，减少客户丢失的客户正越来越多地失去生意，损失的机会扩大增加延迟恢复被视为长期待定的索赔，

結果 (中文) 3:

详细的交易动向没有详细的把握因此，对于问题、课题的客户的提前的对应有一个商品计划，但因为跟踪和分析不足营业活动以个人为个人的，组织性的活动不足上司的恰当的指示在客户的唯命是从营业活动中和提案型的营业活动不足，其结果是价格胜负。↓退货率和降价率的增大，导致利润率下降导致竞争能力下降，失去了失落的顾客不断增加机会，机会损失，机会损失扩大。长期以来的债权不断增加，也经常被回收