As we regroup for the start of a ne

As we regroup for the start of a new year, there are lots of questions we each need to answer for ourselves. What will this year hold for you? You may feel pressure to hold to your resolutions already: be healthier: play more: be more productive. But with all these new goals in mind, let's take a minute to see these as new choices rather than a new standard to hold firm to. In this way, you can see the opportunity you have every day to make whatever your choice is again and again. If you choose not to make the healthy choice one day, then wake up the next day and take the chance to make a different choice.

To that end I ask, what type of sales person will you choose to be in 2016? In my experience there are two basic types, the giver and the taker. Which one are you now? And can you change from one to the other? Perhaps you have giver days and taker days? Or maybe you fall somewhere in the middle.

the TWO TYPES
Think of the people you encounter in life, whether it is someone trying to sell you something, or maybe even a friend or casual acquaintance. All people in our lives seem to fall into a giver or a taker category for each of us. As you reflect on who falls into each category, feelings and images are likely to come to mind that may be either positive or negative depending on how you view each person. Do you find that more positive or more negative thoughts come to mind based on the category you place your person? Do you have friends who have changed from one side to the other over time, therefore altering your relationship or perception of their value to you.

the taker- WHAT'S IN IT FOR ME?
In general a taker would be those around you that constantly stay focused on the 'What's in it for me?' question as it relates to their own benefit. When you encounter a taker, you know from the beginning that their commitment to you and your involvement is based on what you commit to give back to them. A typical taker may ask questions like those below on a sales call:

What will you buy from me today?
What product can I sell you?
Which of my lines will you support?
Why won't you give me your business?
These are all valid questions and at times may be timely to ask. I have seen many taker personalities be successful asking these or other similar questions. A transaction with a taker can be to the point, down to business and black and white. With some buyers, this may be just what is needed to drive a successful relationship and grow your sales.

There are however, a couple potential weaknesses in the taker approach. First, your potential customer may feel you are only there for yourself and that you do not value them or their business. Second, you may miss additional opportunities by approaching a sale from the mindset of seeking out only what is in your tool box for the day. Many times the customer's needs are hidden, even to them, until you are able to uncover their pain points and help them work towards a solution.

the giver- WHAT CAN I HELP YOU WITH?
On the flip side you can experience the giver. They are there to 'help' you. The giver will approach the sales process with the 'How can I help?' question first and foremost as their strategy to close the deal. Dealing with a giver can relieve some pressure on the buying side and feel like you have some one on your side to service your needs. Questions to be asked by a giver may look like this:

What struggles are you faced with in your business today?
Will any of my products fill a gap in your line up?
Which of my lines will best support your efforts?
What can I do to support your business?
This approach can create an atmosphere of less pressure for those on the buying end. If they truly feel you are there as a partner, they may be more willing to open up and reveal their issues and opportunities. More open ended questions like these will allow your buyer to open up without them fearing having to commit solely to supporting you.

As with the taker though, there are some draw backs to working in this style. For example: Are you generating any income with no pressure on your buyer? Many times, if the buyer does not feel that you have a need to move things forward, they will not commit to you or they can drag their feet in the process. You just may be the nice guy your customer likes, but does not support. Further more, some people may not trust your 'how can I help' routine and view it as a front to manipulating them into buying from you. After all, we have trained ourselves to be on guard around sales people through negative experiences we have had with a bad sales call.

will EITHER WORK?
So if each has good and bad points what is a person to do? Should you accept what your natural tendencies are and get what you can with the handicap that may accompany your style? Or does one style weigh in with better results proven over time? To these questions, we could converse for years as to which would be more effective and for what reasons each should be the better. We can start that discussion once they finalize the debate over the chicken and the egg. I can however offer my point of view from the experiences I have seen from both sides of the table.

the MAGIC BLEND
I would argue that, whatever your natural style lends you to lead with, you should be aware of your biases so that you can lean a little bit more in the other direction. This is not to say that you should abandon your style, or change personalities, as this is you after all, and the success you have so far is because of who you are. Just be careful that you are not held back from even more success in spite of yourself.

You will see these styles blended perfectly in a call where the experienced sales rep can be attentive to the customer needs, while being upfront about their own as well. This could be relayed in comments or questions like these:

As you know, I have targets I need to hit and you have some gaps to fill. Let's explore some areas where I may have solutions to your business needs and they will help me with my business as well.
While I do not want to disrupt the competitive programs you have in place, I would like to identify some opportunities to work together to grow our mutual business.
I am happy to invest the time to grow our trust and partnership. If we can start with the first steps of ABC, can you commit to reviewing the bigger opportunities of XYZ at the end of a set time frame?
Questions and comments of this nature, show that while you are there to be a partner and help, you are also clear in your needs. This leaves little room for a lack of clarity for either side to feel disappointed when there was not a commitment up front. After your first steps of exploring, you can then review the benefit you are both seeing and evaluate next steps to drive the business forward.

take ACTION
How do you do this? Try to gain a little perspective from the other side of the equation. You must first identify your style. Now which will you be in 2016: a giver, a taker, or a little of each? Pay attention to your first instinct in how you approach your process and once you have determined which side of the coin you identify more with, consider the questions below.

As a giver, you may need to ask if you are getting sucked into activity that is not revenue generating? Are you giving too much? Are you motivated to help your customer solely to create solutions for them? Consider paying extra attention to tracking the revenue generated from each of your activities.
As a taker, you may need to take an extra minute before you turn down the chance to be involved in projects where your benefit is not clearly identified. Ask yourself: Could this bring a long term benefit that I am not seeing right now? Avoid your instinct to make a decision immediately based on your short term gain. You may still need to walk away from certain projects, but an extra review of the benefits will be a good exercise.
Thank you for making the choice to stay on this journey with me. I am very grateful for any of you who share with your network through any likes and shares you are willing to give, and look forward to interacting with you in the comments section below.

結果 (中文) 1:

我们重组为新的一年开始，有很多问题我们每个人都需要为自己回答。今年会怎样对你?你可能会觉得压力已经坚持你决议: 更健康: 玩更多: 更有成效。但与所有这些新的目标在心中，让我们用一分钟去看到这些作为新的选择，而不是一个新的标准，要牢牢把握。在这种方式，你可以看到你所拥有每一天，使无论你的选择是再一次又一次的机会。如果你选择不做出健康的选择一天，然后醒来第二天，抓住机会做出不同的选择。为此我问，什么类型的销售人你会选择要在 2016 年?以我的经验有两种基本类型，送礼者和接受者。你现在是哪一个?和你可以更改从一个去其他吗?也许你有送礼者和接受者天吗?或也许你介于中间。这两种类型想想的人你遇到在生活中，无论是有人试图卖给你东西，或甚至一个朋友或熟人。我们生活中的所有人都似乎陷入一个送礼者或接受者类别为我们每一个人。当你思考谁落到每个类别，感情和图像很可能前来可能是正面或负面的取决于你如何看待每个人的心灵。你找到更积极或更消极的想法涌上的心头，基于类别你放你的人吗?你有朋友有从一侧到另随时间变化，因此改变您的关系或感知他们对你的价值。考生什么在它为我吗?一般考生将身边不断专注于是什么在它给我吗? 的问题，它涉及到其自身的利益的人。当你遇到一个接受者时，你知道从一开始，他们致力于您和您的参与基于你承诺要回馈给他们。典型的考生可能会像那些低于销售电话提问:今天你将从我买什么?什么样的产品有什么可以卖你?你会支持我的台词的?为什么不给我您的名片?这些都是有效的问题有时可能及时问。我见过许多考生个性成功问这些或其他类似的问题。交易者可以到点，业务和黑色和白色。与一些买家，这可能只是在需要开车成功的关系，你的销售增长。然而，有几个潜在的弱点，在接受者的方法。第一，你的潜在客户可能会觉得你只是为了你自己和你不珍惜他们或他们的业务。第二，你可能会错过更多的机会通过出售从寻找只盒子里什么你的工具一天的心态。很多时候客户的需求是隐藏的甚至给他们，直到你能够发现他们的痛点和帮助他们努力解决。送礼者什么我可以帮助你的吗?在另一面，你可以体验送礼者。他们都是来帮助你。送礼者将首先作为他们的战略成交接近的销售流程配合 '有什么可以帮忙吗?' 的问题。处理送礼者可以减轻一些购买方的压力，觉得自己有一些人站在你这边来服务您的需求。由送礼者问的问题可能如下所示:今天你的斗争是在您的业务面临着吗?将任何我的产品填补你的线吗?我行的最好会支持你的努力?我可以做什么来支持您的业务?这种方法可以为那些购买一端创建少施加压力的气氛。如果他们真正感到有你作为一个伙伴，他们可能更愿意开放，展示他们的问题和机会。像这些更多开放性问题将允许您的买家开放没有他们担心不必承诺完全支持你。作为接受者虽然，有一些画背对从事这种风格。例如: 您在您的买家生成任何收入，没有压力吗?很多时候，如果买方不觉得你有必要推动事情的发展，他们不会犯你或他们可以将他们的脚拖过程中。你可能就是的好人，你的客户喜欢，但不支持。进一步更重要，有些人可能不相信你我如何能帮助常规并查看它前面到缠着他们从你那里购买。毕竟，我们训练自己要守护身边通过我们和坏的销售拜访过的负面经验的销售人员。无论是工作吗?如果每个人都有好的和坏点，是什么人做?你应该接受你自然的倾向并做些力所能及的残疾可能伴随你的风格吗?或一种风格并权衡更好的结果，证明了随着时间的推移?对于这些问题，我们可以交谈多年，会更有效，什么原因每个人应该更好。一旦他们完成辩论过的鸡和蛋，我们可以开始这方面的讨论。不过，我可以从经验中我见过的双方表提出我的观点。魔法混合我认为，无论你自然的风格借给你领导，你应该清楚你的偏见，你可以在另一个方向倾斜得有点多。这并不是说你应该放弃你的风格，或改变个性，因为这毕竟是你和你到目前为止的成功是因为你是谁。只是要小心，你不举行回从更多的成功，尽管你自己。您将看到这些样式调用中完美地混合，经验丰富的销售代表可以关注客户的需求，同时正在前期的自己以及。这可以传递在评论或诸如此类的问题:正如你所知，我有我需要达到的目标，你有一些空隙填满。让我们来探讨一些地区可能会有对您的业务需求的解决方案，他们将帮助我以及我的生意。虽然我不想破坏你有到位的竞争程序，我想找出一些机会，共同努力，我们相互的业务增长。我高兴地投入时间，增长我们的信任和伙伴关系。如果我们可以用 ABC 的第一步开始，你能承诺检讨 XYZ 在规定的时限结束的更大机会吗?问题和评论的这种性质，显示出，但有你做伴侣和帮助的你也清楚在您的需求。这小小的余地缺乏明确性，任何一方时，并没有预先承诺感到失望。之后你的探索的第一步，然后可以查看的好处你都看到和评估下一步，以推动业务发展。采取行动你是怎么这样的?试图获得一个小角度从方程的另一边。你必须首先确定你的风格。现在，你将在 2016 年: 送礼者，接受者，或每个小?你在你如何处理你的过程的第一直觉的注意，一旦你确定了你找出更多的硬币的哪一边，考虑下面的问题。作为送礼者，你可能需要问是否你卷入不是收入的活动生成吗?你给的太多?你愿意帮助您的客户只是为了为它们创建解决方案吗?考虑额外注意跟踪从每个你的活动产生的收入。作为一个接受者，你可能需要采取额外的分钟之前你拒绝的机会参与到项目中您的利益不明确。问问你自己: 这带来长远利益，我不能看到现在吗?避免你的本能做出决定立即基于你短期内获得。你可能仍然需要走出某些项目，但额外的福利的检讨将是很好的锻炼。感谢您使选择留在这个跟我的旅程。非常感谢你们任何人与您通过任何的喜好和分享你愿意给，并期待着在下面的评论栏中与你互动的网络共享。

結果 (中文) 2:

当我们重新组合为新的一年的开始，有很多我们每个人都必须为自己回答的问题。什么将在今年举行的吗？你可能会觉得压力保持到您的决议已经：更健康：多玩：提高工作效率。但是，考虑到了所有这些新的目标，让我们花点时间来看看这些新的选择，而不是一个新的标准，以牢牢把握。通过这种方式，你可以看到你每天都必须做无论你选择一次又一次的机会。如果您选择不做出 ​​健康的选择有一天，醒来后的第二天，并采取有机会作出不同的选择。为此我问，你会选择什么类型的销售人员将在2016年？根据我的经验有两种基本类型，送礼者和接受者。哪一个是你呢？而且你可以从一个到另一个变化？也许你有送礼天，接受者的日子吗？或者，也许你介于两者中间。两种想想你在生活中遇到的人，无论是有人想卖给你的东西，或者甚至一个朋友或偶然相识。在我们的生活中所有的人似乎都陷入了送礼者或接受者类别对我们每个人。当你思考谁落在每一个类别，感情和图像都可能浮现在脑海中，可能是正或负取决于你如何看待每一个人。你是否觉得更积极的或更多的消极想法的基础上，你把你的人类别浮现在脑海中？你有没有谁从一个侧面改到另一随着时间的朋友，从而改变你自己的价值，你的关系或感觉。什么在它的taker-我吗？一般而言，考生将你周围的保持长盛不衰对“什么在它我的？” 问题，因为它涉及到自己的利益。当你遇到一个接受者，你知道，从他们的承诺，您和您的参与是基于你承诺退给他们什么开始。一个典型的接受者可能会问，像下面的一个销售电话的问题：？将你从我今天买什么我卖什么产品，你？我的线，你会支持谁？你为什么不给我你的公司吗？这些都是有效的问题，有时可及时询问。我见过很多考生的性格是成功的，询问这些或其他类似的问题。与接受者的事务可以给点正事，黑色和白色。对于一些购房者，这可能正是需要驱动成功的合作关系，并增加你的销售。然而，存在于接受者的方式一对夫妇的潜在弱点。首先，你的潜在客户可能会觉得你只是那里为自己，你不重视他们或他们的业务。其次，你可以从寻找只什么是你的工具箱一天的心态接近销售错过了更多的机会。很多时候，客户的需求是隐藏的，甚至给他们，直到你能够发现他们的痛点，并帮助他们走向一个解决方案工作。在giver-什么我可以帮你？在另一面，你可以体验到送礼者。他们在那里“帮助”你。送礼者将接近销售过程中的“有什么可以帮？” 问题首先是作为他们的战略，以完成交易。与送礼者处理可以减轻对购买方一定的压力，感觉就像你有一个在你的身边来服务您的需求。问题要问一个送礼者可能是这样的：有什么斗争是你在你的企业今天面临的？请问我的任何产品，填补了一项空白你行吗？我的哪个行会最好地支持你的工作？我能做些什么支持您的业务？这种方法可以创建适合那些购买年末减少压力的气氛。如果他们真的觉得你是有作为合作伙伴，他们可能更愿意敞开心扉，透露他们的问题和机遇。像这样的更开放式的问题将让您的买家，开拓没有他们担心不必完全致力于支持你。由于与接受者不过，也有一些画背在这种风格的工作。例如：你生成与您暂时没有任何压力的收入吗？很多时候，如果买方不觉得你有必要推动事情的进展，他们不会承诺你或者他们可以将他们的脚在这个过程中。你只可能是好人你的客户喜欢，但不支持。更进一步，有些人可能不信任你'我怎么能帮助'常规和认为这是前面操作成从你买。毕竟，我们已经训练自己是围绕销售人员通过负控卫的经验，我们有一个坏的销售电话。要么工作？所以，如果每个人都有优点和缺点是什么人做的 ​​？如果你接受你的自然倾向是，让你可以与可能伴随你的风格的障碍？还是一个样式权衡与成熟的一段时间内更好的结果？针对这些问题，我们可以交谈多年来哪个会更有效及为何每个人都应该是更好的。我们可以开始讨论这个问题，一旦他们完成了鸡与蛋的争论。不过，我可以提供我的观点，从我从桌子的两边看到的经验。魔术共混物我认为，不管你的自然风格借给你带领着，你应该知道你的偏见，让你可以靠更在其他方向一点点。这并不是说你应该放弃你的风格，或者改变个性，因为这是你毕竟和你迄今为止的成功就是因为你是谁。只是要小心，你不从，尽管自己更成功的阻碍，你会看到这些款式在通话中，其中有经验的销售代表可细心的客户的需求完美地混合，而被前期关于自己为好。这可能是中继的意见或这样的问题：你知道，我有我需要击中目标，你有一定的差距，以填补。让我们来探讨一些地方我可能有办法解决您的业务需求，他们会帮助我，我的生意也是如此。虽然我不想破坏你在的地方竞争力的方案，我想找出一些机会携手合作，发展我们共同的业务。我很高兴地投资，以扩大我们的信任和伙伴关系的时间。如果我们能够与ABC的第一步开始，你可以提交审查XYZ的更大的机会在规定的期限内？结束这种性质的问题和意见，表明当你在那里成为合作伙伴和帮助，你也清楚你的需求。这使得小房间不够明确任何一方感到失望时，有没有预先的承诺。经过探索你的第一个步骤，你就可以查看你都看到了效益，并评估下一步行动能够推动业务。采取行动，你是怎么做到这一点？尝试获得一些观点从等式的另一边。你必须首先确定你的风格。现在，这将是你在2016年：一个给予者，一个接受者，或每一点？注意你的第一反应在你如何对待你的过程中，一旦你已经确定你更认同硬币的哪一方，考虑下面的问题。作为一个给予者，你可能要问，如果你已经开始吸进的活动，是不是创收？你给得太多？你是否愿意帮助你的客户只为他们创造解决方案？考虑支付特别注意跟踪从您的每一个活动所产生的收入。作为一个接受者，您可能需要您拒绝参与，你的好处是不明确的项目机会之前采取额外分钟。问问你自己：难道这带来长期效益，我没有看到，现在呢？避免自己的直觉做出立即根据您的短期收益决定。您可能还需要走开某些项目，但带来的好处额外的审查将是一个很好的锻炼。谢谢你做出选择留在这个旅程我。我非常感谢所有你们谁从任何一个喜欢和共享你愿意给你的网络共享，并期待着与您在下面的评论部分进行交互。

結果 (中文) 3:

当我们重新组合为新的一年的开始，有很多问题我们都需要自己来回答。今年将为你举行什么？你可能会感到压力，坚持自己的决心已经：更健康：发挥更大的生产力。但是，随着所有这些新的目标，让我们花一分钟去看看这些新的选择，而不是一个新的标准来保持坚定的。以这种方式，你可以看到你每天都有机会做出任何选择的机会。如果你选择一天不做出健康的选择，那么第二天醒来，并采取不同的选择的机会。在我的经验中，有两种基本类型，给予者和接受者。你现在是哪一个？你能从一个到另一个吗？也许你有人天者天？或者你可能是在中间的某个地方，你在生活中遇到的人，不管是某人想卖给你什么，也许是一个朋友或偶然的熟人。在我们的生活中，所有的人似乎陷入了一个给予者或接受者类别的每个人。当你思考谁落在每一个类别，感觉和图像可能会出现，可能是积极的或消极的，这取决于你如何看待每个人。你会发现有更多的积极或更消极的想法是基于你所处的类别的吗？你有从一个侧面到另一个时代的朋友吗，