The agreed-upon general principles

The agreed-upon general principles become the framework, the skeleton, upon which the contract is built.My survey of negotiating styles found that the French, the Argentineans, and the Indians tended to view deal making as a top down (deductive process);while the Japanese, the Mexicans and the Brazilians tended to see it as a bottom up (inductive) process.A further difference in negotiating style is seen in the dichotomy between the "building-down" approach and the "building-up approach.

結果 (繁體中文) 1:

商定的一般原則成為框架，骨架，在其合同的談判風格的發現，法國人，阿根廷人，和印度人傾向於認為交易決策的自上而下（演繹法）built.My調查;而日本，墨西哥人和巴西人傾向於把它看作是一個自下而上的談判風格（感性）process.A另一個不同是出現在“建設下”的方式和“建設的辦法之間的分歧。

結果 (繁體中文) 2:

商定的一般原則成為合同的構建框架和框架。我對談判風格的調查發現，法國人、阿根廷人和印度人傾向于把交易視為自上而下（演繹過程）;而日本人、墨西哥人和巴西人則傾向于將其視為自下而上（歸納）過程。"建築-向下"方法和"構建方法"之間的二分法在談判風格上還有一點不同。

結果 (繁體中文) 3:

我對談判風格的調查發現，法國、阿根廷和印度傾向於將交易視為自上而下（演繹過程）；而日本、墨西哥人和巴西人則傾向於將其視為自下而上（歸納過程）談判風格上的另一個差异體現在“逐步向下”和“逐步向上”的兩分法上。