While it has long been accepted tha

While it has long been accepted that payment methodimpacts consumer behavior at the point of purchase,relatively less is known about how any effect may manifestitself in cases where the post-purchase consumptionexperiences last over long periods of time. In this article, weattempt to contribute in this space with specific focus on howpayment method might systematically affect replacementtiming of durable goods. We propose a model of apsychological mechanism linking payment method toreplacement timing. The mechanism is based on the effortjustification paradigm of cognitive dissonance which statesthat experiences are judged to be more positive when there ismore pain/effort in their attainment. Hence, greater couplingreminds consumers of the pain and effort expended inpurchasing the durable, leading to judgments of morepositive product experiences, both retrospective andanticipated, thereby leading to longer replacement horizons.In general, payment methods that have a differential impacton coupling over time are likely to have a correspondingimpact on replacement times. In this article, we argue thatcash purchases are likely to experience decoupling over timebecause of payment depreciation, while loan purchases arelikely to have significant coupling over a longer period of timebecause of regular installment payments resulting in longerreplacement horizons for goods purchased with loans.It needs to be pointed out that there are significant challengesin the empirical exploration of how payment methods mightaffect replacement decisions of durable goods. Perhaps thepaucity of literature on this issue is attributable to the inherentdifficulties in this regard. As durables are used over a longperiod, a randomized controlled lab experiment will necessarilyinvolve hypothetical situations of payment methods andproduct experiences which are likely to be weak manipulationsat best. Hence, the best end-to-end test of the hypothesis ispossible in the field with its inherent challenges, especially giventhe inter-temporal nature of the decision context. In a studyconducted with actual owners of a durable, we found supportfor the link between payment method and intended durable

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結果 (繁體中文) 1: [復制]

復制成功！

雖然早已接受的付款方式 在購買點影響消費者的行為， 比較少人知道的任何效果會如何表現 自己在情況下，後購買的消費 體驗最後的時間了很長時間。在這篇文章中，我們 試圖在具體關注如何這個空間做貢獻 付款方式可能會影響系統更換 耐用品的時機。我們提出一個模型 心理機制鏈接付款方式 更換時間。該機制是基於認知失調的effortjustification範式，指出 該經驗被判定為更積極的時候有 更多的痛苦/努力實現這些目標。因此，更大的耦合 提醒的痛苦和精力花費的消費者 購買耐用，導致更多的判斷 積極的產品體驗，無論是回顧性和 預期，從而導致更長的更換視野。 在一般情況下，有不同的影響付款方式 按時耦合在可能有相應 的更換時間的影響。在這篇文章中，我們認為 現金收購可能遇到的解耦隨著時間的推移 ，因為支付折舊，而貸款購買是 可能有顯著耦合在一段較長的時間 ，因為導致更長的定期分期付款 更換的視野與貸款購買的商品。 它需要指出的是，有顯著的挑戰 中的付款方式會如何實證探索 影響耐用品的替代決定。也許， 在這個問題上文學的缺乏是由於固有的 在這方面的困難。作為耐用消費品的長期使用 期間，隨機對照實驗的實驗室將必然 涉及到的支付方法和假設情況 的產品經驗，這些都可能是疲弱的操作 最好。因此，假設的最終端到終端的測試 可能在其固有領域的挑戰，尤其是考慮 決策情境的跨時空性質。在一項研究中 具有堅固耐用的實際擁有者進行，我們發現支持 的付款方式和預期耐用之間的聯繫

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結果 (繁體中文) 2:[復制]

復制成功！

雖然人們早就接受了這種付款條件 影響消費者在購買時的行為， 相對少知道任何效果如何可能顯現 本身的情況下，購買後消費 體驗持續很長時間。在本文中，我們 試圖在這個領域作出貢獻，並特別注重如何 付款條件可能會系統地影響替換 耐久財的時間。我們提出了一個模型 心理機制將支付方式與 更換時間。該機制基於認知不和諧的努力論證范式，該范式指出 經驗被判斷為更積極的，當有 更多的痛苦/努力，在他們的成就。因此，更大的耦合 提醒消費者在 購買耐用的，導致判斷更多 積極的產品體驗，包括回顧性和 預期，從而導致更長的更換範圍。 通常，具有差異影響的付款條件 在耦合隨著時間的推移，很可能有一個相應的 對更換時間的影響。在這篇文章中，我們認為 隨著時間的推移，現金購買可能會出現脫鉤 由於付款折舊，而貸款購買 可能在較長時間內有顯著的耦合 由於定期分期付款，導致更長的 貸款購買商品的更換範圍。 需要指出的是，存在著重大挑戰 在經驗探索如何支付方法可能 影響耐久財的更換決定。也許 缺乏關於這個問題的文獻是由於固有的 這方面的困難。由於耐久財使用時間很長 期間，一個隨機對照實驗室實驗將必然 涉及假設的付款條件情況， 產品體驗，這可能是弱操作 充其量。因此，該假設的最佳端到端檢驗是 可能與它固有的挑戰，特別是給定 決策上下文的跨時間性質。在研究中 與一個持久的實際擁有者進行，我們發現支援 用於付款條件和預期持久性之間的連結

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結果 (繁體中文) 3:[復制]

復制成功！

儘管付款方式早已為人們所接受 影響消費者在購買時的行為， 對任何影響如何顯現的瞭解相對較少 在購買後消費的情况下 經歷會持續很長一段時間。在本文中，我們 嘗試在這一領域做出貢獻，特別關注如何 付款方式可能會系統地影響替換 耐用品的時機。我們提出了一個 支付方式與心理機制的聯系 更換正時。這一機制是基於認知失調的輕鬆辯護範式 當有經驗的時候 更多的痛苦/努力。囙此，更大的耦合 提醒消費者 購買耐用的，導致更多的判斷 積極的產品體驗，包括回顧和 預期的，從而導致更長的替換視野。 一般來說，具有差异影響的支付方式 隨著時間的推移，耦合可能會有一個對應的 對更換時間的影響。在本文中，我們認為 隨著時間的推移，現金購買可能會經歷脫鉤 因為付款折舊，而貸款購買 可能在較長時間內發生顯著耦合 因為定期分期付款導致 用貸款購買的貨物的替換範圍。 需要指出的是，存在著重大挑戰 在關於支付方式如何可能 影響耐用品的更換决定。也許是 關於這個問題的文獻很少是由於 這方面的困難。因為耐用品的使用時間很長 一個隨機對照的實驗室實驗 涉及付款方式和 可能是弱操作的產品體驗 充其量。囙此，對假設最好的端到端檢驗是 在這一領域可能存在的固有挑戰，特別是考慮到 決策上下文的跨時間性質。在一項研究中 我們與一個耐用的實際擁有者合作，找到了支持 付款方式與預期耐久性之間的聯系

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