Exhibit 7-4 shows how we could sepa

Exhibit 7-4 shows how we could separate the factual and inferential components of an observation for the salesperson’s presentation. This table is suggestive only. It does not include many other variables that might be of interest, including factual data on customer purchase history; company, industry, and general economic conditions; the order in which sales arguments are presented; and specific words used to describe certain product characteristics. The particular content of observation will also be affected by the nature of the observation setting.

結果 (繁體中文) 1:

圖表 7-4 展示了我們如何區分銷售人員演示的觀察中的事實部分和推理部分。表格僅供參考。它不包括許多其他可能感興趣的變量，包括客戶購買歷史記錄的事實數據；公司、行業和總體經濟狀況；銷售論點提出的順序；以及用於描述某些產品特徵的特定字詞。觀察的具體內容也會受到觀察環境性質的影響。

結果 (繁體中文) 2:

圖表7-4展示了我們如何將觀察結果的事實成分和推理成分分開
用於銷售人員的演示。 此錶僅供參考。 它不包括許多其他變數
可能感興趣的，包括關於客戶購買歷史的事實數據； 公司、行業和
總體經濟狀況； 提出銷售論據的順序； 以及使用的特定詞語
以描述某些產品特性。 觀察的特定內容也會受到
觀察環境的性質。

結果 (繁體中文) 3:

圖表7-4顯示了我們如何把一個觀察結果的事實部分和推論部分分開
爲了銷售人員的演示。此表僅供參考。它不包括許多其他變量
這可能是令人感興趣的，包括客戶購買曆史的真實數據；公司、行業和
總體經濟狀況；展示銷售論據的順序；和使用的特定單詞
描述某些産品特徵。觀察的具體內容也會受到以下因素的影響
觀察設置的性質。