従来、メーカー営業マンの営業活動範囲は、問屋へ製品を提供することを目的

従来、メーカー営業マンの営業活動範囲は、問屋へ製品を提供することを目的としています。流通の先に存在するユーザーとの接点を持ち、実際に自社の製品がどのように活用され、どのような問題点や改善点を抱えているかの情報を収集するため、より効果的な営業活動の努力が行われています。現在のチャネルでは、末端ユーザーとのコミュニケーションにより市場ニーズを掴み、それに応えるていくことが販売促進のポイントになっています。そのためには、各営業マンが市場知識を学び、そこに対する提案力を身につけること。そして彼らの現場での成功事例を体系化し、共有することが必要とされます。
シックが提案するダイレクト・マーケティングの第一歩は、メーカーとユーザーが双方向のコミュニケーションのチャネルを創造することです。これは、既存の流通システムを否定するものではなく、より成熟化した食市場の動向を常にユーザーの視点で捉え、メーカーが市場のニーズと連動した製品開発を行いユーザーの求めるバリューを提供することが目的となります。問屋を中心とする流通システムがより物流化し、情報交換を志向するメーカーとユーザーのダイレクト・チャネルがバイパス化する傾向があります。

結果 (中文) 1:

传统上，制造商销售的业务活动范围旨在向批发商提供产品。 若要收集信息并分发给用户直接交互产品和如何利用这一事实，或者有任何问题或改善，作出更有效的销售努力。 把握市场需求相互作用与最终用户在当前的通道中，并对它作出反应的社会，已成为一个点促销。 每个销售人员的市场知识学习，建议力量反对它。 在他们的网站来组织和共享的成功故事并要求。第一步直接营销建议别致是厂家和用户来创建双向沟通渠道。 这是而不是拒绝现有的分配系统和更多的目的提供价值产品制造商联系，市场需求和成熟的食品市场发展趋势总是捕获用户的角度来看，询问用户。 更多批发给配电系统有绕过直接渠道和物流、 信息导向的厂家和用户的倾向。

結果 (中文) 3:

以前，厂家营业员的营业活动范围，批发提供产品向作为目的。流通的前方存在与用户的接点，实际上拥有自己公司的产品如何被活用，怎样的问题点和改善点着吗信息采集、更有效的营业活动的努力被进行。现在的通道，终端用户的交流根据市场需求抓住，我也回应着，促进销售的重点。为此，各营业员市场知识，对那里的提案能力。然后他们的现场的成功事例体系化，共有被认为是必要的。
别致的建议的直接・营销的第一步，厂家和用户双向交流的通道创造。这是，现有的流通系统的否定，而是，更成熟化的食品市场的动向经常用户的视点捕捉、制造商和市场需求连动的产品开发进行用户提供价值的目的。批发店为中心的流通系统更物流化，交换信息志向的厂家和用户的直接通道有旁路化的倾向。