お客様を歩かせずに売上アップ する方法今日は、学術的なお話を。お客様を

お客様を歩かせずに売上アップ する方法

今日は、学術的なお話を。
お客様を歩かせないことにより売り上げを上げる百貨店のフロアモデルの話です。

インストアマーチャンダイジングという学問があります。
これは以下の公式になりたちます。

お店の売上 = 売場数 × 売場立寄り率 × 買上げ率 × 客単価 × 通路歩行者数
※数字は平均

百貨店は広大なフロアがあり、メーカーはそのフロアに売場を持ちます。
フロア内にはたくさんの売場があるため。お客様を歩かせれば歩かせるほどフロアの売上が上がります。

以前はこれが常識とされました。
しかし今は違います。

お客様を歩かせないことによって、フロアの売上を上げるのです。
これは、このほど改装オープンした新宿伊勢丹と阿倍野ハルカスに見ることができます。

どういうことか解説しましょう。

これらのフロアでは、売場面積を１割縮小し、休憩スペースを取ることにより、お客様を歩かせない工夫をしています。
つまり頻繁に休憩してもらうのです。

広大なフロアでは年配者は疲れてしまう。
日本の百貨店は世界でも特異で、１０階建て位の長細いビルに集約されています。

つまり歩き疲れて、売場で商品を見る意欲がなくなってしまうのでした。

百貨店は通常在店時間は１時間くらいです。
思ったよりも在店時間は少ないです。
郊外SCの1/2以下だと思います。

これでは、限られた１時間の中で、メーカーは売場の奪い合いになります。
これはテナントにとっても百貨店にとってもよくないです。

そこで考えたのが、「お客様を歩かせないこと」。
頻繁に休憩させることにより、体力補給時間→買い物嗜好時間を長く取り、落ち着いて買い物をしていただく手法です。

これにより、お客様の在店時間は２倍の２時間になり、売上が増えるというもの。

それを狙ったのが、きのうオープンした近鉄阿倍野百貨店ですが、すでに３月オープンした新宿伊勢丹で実証されています。

新宿伊勢丹は、フロアにパークと呼ばれる休憩所をつくりました。
カフェやシュースバーがあり、買い物客は休憩できます。

フロアの買い物客は、頻繁にそこで休憩し、買い物試行時間を費やします。
ついでに飲食もするのでパーク内の売上も上がります。
そして、休憩が終わった後は、商品をいいと思った店舗に引き返し、そこで高額な買い物をするわけなのです。

さらに他のお店も見てみようという気力が復活します。

伊勢丹のこの方法で、売場面積は１割ダウンして、売上は１割上がりました。
「お客様を歩かせない方法」で売上を上げたのです。
この公式は以下のようになります。

お店の売上 = 売場数 × (休憩指数×(売場立寄り率 × 買上げ率 × 客単価)) × 通路歩行者数
※数字は平均

つまり、休憩すればするほど買い物意欲が増し、売場立寄り率と買上げ率、客単価が向上するのです。

いつか、この指数をどこかの百貨店といっしょに実証実験してみようと思います。

インストアマーチャンダイジングの公式が根底から覆る日がもうすぐ来るでしょう。

結果 (中文) 1:

加紧向小方式销售今天，学术的讨论。是故事百货公司增加销售的客户走楼模型。Instamarchandaising 的研究。这反过来又在下面的公式。店销售 = x 楼停止率 × 购买率 × 每个客户的销售 x 行人数目* 平均数字百货公司和巨大的楼层，制造商在地板上有一个计数器。因为大量的地板到地板。 足以走如果你走客户增加销售的地板。以前这是常识。但现在不是了。提高客户走靠的就是销售的地板。这可以看到最近翻新的开放伊势丹百货阿倍野指定。让我们来说明它意味着什么。智慧可以减少 1%这些楼层地板空间，采取打破空间来走。换句话说，它变频繁的休息。老人在膨胀地板感到厌倦。日本百货公司是奇异世界，在 10 楼薄长度为缩影。即你将失去动力疲惫并找到产品销售的地板上。百貨店は通常在店時間は１時間くらいです。思ったよりも在店時間は少ないです。郊外SCの1/2以下だと思います。これでは、限られた１時間の中で、メーカーは売場の奪い合いになります。これはテナントにとっても百貨店にとってもよくないです。そこで考えたのが、「お客様を歩かせないこと」。頻繁に休憩させることにより、体力補給時間→買い物嗜好時間を長く取り、落ち着いて買い物をしていただく手法です。これにより、お客様の在店時間は２倍の２時間になり、売上が増えるというもの。それを狙ったのが、きのうオープンした近鉄阿倍野百貨店ですが、すでに３月オープンした新宿伊勢丹で実証されています。新宿伊勢丹は、フロアにパークと呼ばれる休憩所をつくりました。カフェやシュースバーがあり、買い物客は休憩できます。フロアの買い物客は、頻繁にそこで休憩し、買い物試行時間を費やします。ついでに飲食もするのでパーク内の売上も上がります。そして、休憩が終わった後は、商品をいいと思った店舗に引き返し、そこで高額な買い物をするわけなのです。さらに他のお店も見てみようという気力が復活します。这种方式的伊势丹，下降了 1%的地板空间，销售上涨 1%。 它是在你如何走上销售。这个公式看起来像这样。店销售 = x (x (x 每个客户的购买率 × 楼停车率) 断裂指数) 的销售额 x 的行人数目* 平均数字换句话说，是因为它休息购物动机增加和提高了停在地板和购买率，每个客户的支出。我认为让我们实验与百货公司在某个地方某个时候，这一指数。Instamarchandaising 正式推翻的基础一天都是很快就会来。

結果 (中文) 3:

把客人让走不提高销售方法

今天，学术性的话。
客人走不让更加提高销售额的百货商店的楼层模型的事。

in store销售的学问。
这是以下的正式なりたち。

店的销售额=卖场数×××卖场立寄り率買上げ率客人单价×通道步行者数
※数字平均

百货店是广大的楼层，厂家将其层卖场带。
楼层内因为有很多卖场。客人如果让他们走走越楼层的销售额上升。

以前这是常识了。
但是现在不同。

客人不让我走，从而楼层的销售额提高。
这是，最近装修开业了新宿伊势丹和阿倍野小遥可以看到。

怎么回事？解说吧。

这些楼层，卖场面积1成缩小，休息空间采取更，客户不让走下功夫。
总之频繁请休息。

广阔的楼层中老年人会疲劳。
日本百货店在全世界也是奇异，10层位的细长大楼被总括。也就是说累了

，卖场看商品热情丢失了。

百货店通常在店时间是1小时左右。
比想象的要在店时间很少。
郊外SC的1 / 2以下。

这是有限的，一时间中，制造商卖场的争夺。
这是租房人来说也百货店来说也不好。

于是考虑的，是“客人走不让”。
频繁休息可以使、体力补给时间→购物嗜好时间长，取平静买东西领受的手法。

根据这个，客人在店里时间是2倍的2小时了，销售额增加这样的东西。

这瞄准了，昨天近铁百货店开张的阿倍野，已经3月开放了在新宿伊势丹被证实。新宿伊势丹

，楼层公园被称为休息所，制作了。
咖啡馆和西新闻有酒吧，顾客是休息。

楼层的顾客，经常在那里休息，买东西试行花费时间。
顺便饮食因为也公园内的营业额也会上升。
还有，休息结束后，商品的好的店铺，在那里买东西返回的高额的可能的。

还有其他的店也试着看吧的精力复活。

伊势丹的这个方法，卖场面积1成下降，销售额上升了1成。
「客人不让走方法”中的销售额提高了。
这个公式如下。

店的销售额=卖场数×（休息指数×（卖场立寄り率×××買上げ率客人单价))通道步行者数
※数字平均

总之，休息越增加，卖场购物意向立寄り率和買上げ率，顾客单价提高。

总有一天，该指数在哪里的百货店一起实证实验试一下。店内销售的

官方从根底垮台日马上就要来了吧。