●簡単なABC分析をしただけで、思った以上に売れ筋商品が少なく、思った以上に不動商品が多いことに気付かれることと思います。
●商品の多様化に伴い、商品アイテムが増えるとともに、不動商品までも増えていきます。商品構成の枠組みを適切にすることが大切です。
●一番の対策は、まずキャッシュフローを阻害する不動商品群の排除(販売促進をかけて販売をする・値引き処分する・廃棄処分をするなど)を心がけることです。
●営業部門は、Aランク商品(売れるもの)しか注意を払いません。会議などで、不動商品の処分や排除を営業とともに対策を立てることが必要です。