巨港市场蛋鸡浓缩料营销工作（2015.12—2016.03）一、工作思

巨港市场蛋鸡浓缩料营销工作
（2015.12—2016.03）

一、工作思路：以蛋鸡浓缩料经销商开发和实证为营销工作重点，兼顾蛋鸡全价料销售。
二、销量目标：
时间 12月 1月 2月 3月
蛋鸡浓缩料 100吨 200吨 300吨 500吨
蛋鸡浓缩料经销商 1个 2个 3个 4个
合作鸡场 10个 20个 30个 40个
三、工作步骤：
第一步：选择性开发愿意使用和销售高品质饲料K61/K62的经销商；
第二步：配合经销商进行下属鸡场的沟通与开发，推动使用公司K61/K62饲料；
第三步：选择管理规范鸡群健康的鸡场按照K61/K62使用阶段进行实证饲养；
第四步：及时发现解决实证饲养重点各种问题，确保较好的实证数据并进行宣传推广。
四、四大工作：
1、经销商开发维护
2、经销商下属鸡场开发维护
3、鸡场示范实证饲养
4、实证效果宣传
五、工作时间安排：
1、Ajun及其他经销商开发维护工作占所有时间的20%。
2、经销商下属鸡场的开发维护占所有时间的40%
3、鸡场示范实证饲养占所有时间的40%。
六、经销商维护开发：
（一）、优先顺序：
1、重点围绕经销商Ajun进行其下属鸡场的开发、示范饲养和产品实证工作；
2、维护、开发其他与公司合作的经销商。
3、有意识接触卖高品质饲料的经销商或期望选择高品质饲料的经销商。
（二）、日常工作：
1、例行拜访，包括了解客户的各种变化、销量进度，倾听客户意见和建议；
2、沟通工作进度，反馈工作中的成绩，强化客户信心；
3、及时解决农场和客户反应的各种问题；
4、选择开发与公司产品品质匹配的经销商，做最好的区域布局。
5、账期及对账。
七、经销商下属鸡场开发维护
（一）、优先顺序：
1、维护经销商下属与公司合作的养鸡场，及时解决各种问题；
2、在经销商下属使用公司饲料的鸡场中选择2-4家进行K61/K62 示范实证饲养。
3、大力开发经销商下属没有使用公司饲料的鸡场试用公司饲料。
4、协助经销商开发饲养其他饲料的农场使用公司饲料。
（二）、日常工作：
1、每天进行鸡场例行拜访，包括了解农场使用公司饲料的实际情况，倾听客户意见和建议；
2、反馈宣传其他使用公司饲料农场好的饲养管理经验和好的成绩，强化客户信心；
3、及时解决农场反应的各种问题；
4、选择开发与公司产品品质匹配的农场。
八、鸡场示范实证饲养
（一）、公司产品特点：
1、K61用于18周----55周的产蛋高峰期的鸡，或者用于产蛋全程的鸡；
2、K62用于50周以后的产蛋鸡；
（二）、工作优先顺序：
1、重点关注全部使用K61的鸡场；
2、重点关注全部使用K61/K62的鸡场；
3、重点关注既使用别的品牌饲料同时使用K61/K62的鸡场；
（三）、示范实证饲养的好处：
1、通过实证饲养可以关注养殖数据的变化，便于及时发现和解决问题；
2、通过实证饲养可以让经销商、农场老板、农场管理人员、营销员看到产品的真正效果；
3、通过实证饲养可以让农场老板选择更有利于提高农场生产效率的饲料和饲养方式；
4、通过实证饲养的真实数据便于更加有效的宣传。
（四）、实证对照组：
A、K61与其他公司饲料混合使用；
B、K62与其他公司饲料混合
C、其他公司的单一品种饲料
D、其他公司几个品种或品牌的混合使用饲料
（五）、实证饲养方法：
1、将实证饲养的好处与农场老板进行沟通，获得老板和农场管理人员的支持；
2、分别选择4个农场进行对照饲养；
3、每个农场选择2个鸡棚进行对照饲养；
4、将每个鸡棚以一个通道为单位进行分组进行对照饲养；
5、将公司饲料K61分别与对照组A、B、C、D 进行对照饲养；
6、每天进行产蛋率、死亡率、采食量的数据搜集，每周汇总一次。
7、及时解决对照饲养中的各种问题，每天向公司反馈实证数据。
（六）、实证补偿：
1、实证补偿时间：每个鸡场实证时间2个月；
2、实证补偿办法：按实证期间使用公司浓缩料的数量给予每吨Rp.50.000的补偿。
（七）、确保实证产生好效果的关键点：
1、选择健康的鸡棚进行实证；
2、除浓缩料不一样，配料投料必须准确；
3、检查投料是否均匀，保证充足的饲料和饮水；
4、每天必须向公司反馈实证数据；
5、及时协调解决各种问题；
6、搞好与农场老板、农场管理人员、养殖人员的关系。
（八）、日常工作：
1、每天至少例行拜访一个示范实证的鸡场，包括了解农场使用公司饲料的实际情况，倾听客户意见和建议；
2、反馈宣传其他使用公司饲料农场好的饲养管理经验和好的成绩，强化客户信心；
3、及时解决农场反应的各种问题；
4、建议客户按K61/K62不同阶段使用公司饲料。
九、做好巨港营销工作的技巧：
1、拜访熟悉的经销商客户和农场老板一定要提前预约；
2、每次例行拜访的时间不能超过30分钟；
3、每天拜访农场5个，拜访经销商1个；
4、加大经销商和农场拜访次数，尽可能做到每周1-2次。
5、解决问题的拜访必须以完全解决问题为最终目的。
6、坚持按公司产品推荐使用饲料，不要相信混合使用公司饲料后的产品效果判断。
7、重视实证饲养工作
8、相信公司的产品质量，永远站在公司的角度。
9、针对不同层次的渠道统一的产品销售价格。
10、勤奋勤奋，执行到位！

結果 (馬來文) 2:

Ayam pasaran Palembang menumpukan usaha pemasaran
(2015,12-2016,03) satu idea kerja: untuk pembangunan telur dan demonstrasi menumpukan usaha pemasaran fokus automatik, dengan mengambil kira harga penuh jualan ayam makanan. Kedua, sasaran jualan: Time December 1 Feb Mac ayam menumpukan perhatian 100 t t 200 300 500 t t ayam menumpukan perhatian Peniaga yang 2 3 4 ladang koperasi 10 20 30 40 yang tiga langkah kerja: Langkah pertama: pembangunan terpilih dan pemasaran kesediaan berkualiti tinggi untuk menggunakan makanan K61 / K62 peniaga; langkah kedua: untuk berkomunikasi dengan para peniaga dan ladang-ladang di bawah pembangunan, menggalakkan penggunaan syarikat K61 / feed K62 ; Langkah 3: Pilih kawanan amalan pengurusan ladang yang sihat selaras dengan K61 / K62 makan fasa penggunaan empirik; Langkah keempat: untuk mencari empirikal makan Isu-isu utama untuk diselesaikan, memastikan data dan promosi yang lebih baik empirikal. Keempat, empat tugas utama: 1, pembangunan auto dan penyelenggaraan 2, peniaga bergabung pembangunan ladang dan penyelenggaraan 3, empirikal pembiakan ladang demonstrasi 4, kesan positif daripada publisiti jadual V. Kerja: 1, Ajun dan lain-lain pembangunan peniaga perakaunan dan kerja-kerja penyelenggaraan 20% daripada semua masa. 2, pembangunan peniaga dan anak syarikat penyelenggaraan ladang iaitu 40% daripada semua masa 3. Positif ladang pembiakan demonstrasi menyumbang 40% daripada semua masa. Enam, peniaga, penyelenggaraan dan pembangunan: (a) mengikut keutamaan: 1, memberi tumpuan kepada peniaga Ajun menjalankan pembangunan ladang anak syarikat, memberi makan demonstrasi dan produk kerja empirik; 2, penyelenggaraan, pembangunan kerjasama dengan syarikat peniaga lain. 3, rasa pendedahan menjual berkualiti tinggi peniaga makanan atau wajar untuk memilih peniaga makanan yang berkualiti tinggi. (B) kerja-kerja harian: 1, lawatan rutin, termasuk pemahaman pelbagai perubahan pelanggan, kemajuan jualan, mendengar komen dan cadangan pelanggan; 2, berkomunikasi kemajuan kerja, prestasi kerja maklum balas, mengukuhkan keyakinan pelanggan; 3 dan penyelesaian yang tepat pada masanya pelbagai masalah ladang dan tindak balas pelanggan; 4, pilihan pembangunan dan kualiti produk kami sepadan peniaga itu melakukan pengedaran serantau terbaik. 5, dan penyesuaian akaun. Tujuh, peniaga bergabung pembangunan ladang dan penyelenggaraan: (a), keutamaan: 1. peniaga Maintenance bergabung dengan ladang syarikat itu, untuk menyelesaikan masalah dengan segera syarikat 2, pilih peniaga bergabung penggunaan makanan di ladang-ladang 2-4 rumah adalah K61 / K62 demonstrasi makan Positif. 3, bersungguh-sungguh membangunkan anak syarikat peniaga tidak menggunakan makanan ayam percubaan syarikat Feed. 4, untuk membantu peniaga membangunkan ladang pembiakan menggunakan syarikat-syarikat makanan yang lain makan. (B) kerja-kerja harian: 1, menjalankan rutin lawatan ladang harian, termasuk pengetahuan makanan ladang menggunakan keadaan sebenar syarikat, mendengar komen dan cadangan pelanggan; 2, menggunakan maklum balas syarikat itu menggalakkan yang baik pengalaman pembiakan ladang pengurusan makanan yang lain dan baik prestasi, mengukuhkan keyakinan pelanggan; 3 dan tepat pada masanya penyelesaian kepada pelbagai masalah tindak balas ladang; 4, memilih pembangunan dan kualiti produk kami untuk perlawanan ladang. Lapan ladang demonstrasi empirikal penternakan (a), Syarikat Ciri-ciri: 1, ayam K61 untuk puncak pengeluaran telur 18 minggu ---- 55 minggu, atau bagi telur ayam; 2, K62 untuk Selepas 50 minggu meletakkan ayam; (b) keutamaan kerja: 1, memberi tumpuan kepada semua ladang menggunakan K61; 2, memberi tumpuan semua menggunakan ladang K61 / K62; 3, memberi tumpuan kepada kedua-dua penggunaan apa-apa makanan jenama lain semasa menggunakan ladang K61 / K62; (c), demonstrasi empirikal manfaat makan: 1, melalui pemakanan data empirikal boleh mengikuti perubahan dalam pertanian, mudah untuk menemui dan menyelesaikan masalah; 2, melalui pembiakan empirikal membolehkan peniaga, pengurus ladang , pengurus ladang, pemasar untuk melihat kesan sebenar produk; 3, melalui empirikal bos ladang pembiakan membolehkan memilih lebih kondusif untuk meningkatkan kecekapan pengeluaran ladang makanan dan pemakanan kaedah; 4, dengan menaikkan data empirikal sebenar memudahkan komunikasi lebih berkesan . (Iv) Kumpulan Positif kawalan: A, K61 makanan campuran dengan syarikat-syarikat lain; B, K62 bergaul dengan syarikat-syarikat lain memberi makan C, yang lain spesies tunggal makan D, mencampurkan beberapa jenis syarikat atau jenama-jenama lain menggunakan makanan (V) kaedah pertanian empirik: 1, Positif mengekalkan manfaat dan pemilik ladang untuk berkomunikasi, mendapatkan sokongan pemilik dan pengurus ladang; 2, telah dipilih empat ladang dibandingkan makan; 3, setiap ladang untuk memilih dua bangsal dibandingkan makan; 4, dengan satu saluran setiap bangsal unit kawalan paket makan; 5, syarikat itu akan memberi makan K61 masing-masing dengan kumpulan kawalan A, B, C, D dibandingkan penternakan; 6, menjalankan kadar pengeluaran telur setiap hari, kematian Kadar, pengumpulan data pengambilan makanan, sekali ringkasan setiap minggu. 7, penyelesaian tepat pada masanya kepada pelbagai masalah mengekalkan kawalan, data empirikal maklum balas kepada syarikat setiap hari. (Vi) Pampasan Positif: 1, masa hilang Positif: Setiap kali dua bulan ayam Positif; 2, penyembuh empirik: An Empirical semasa digunakan dengan jumlah syarikat menumpukan Rp.50.000 pampasan setan. (VII) untuk memastikan bahawa titik utama Positif menghasilkan keputusan yang baik: 1, pilih bangsal sihat empirik; 2, selain daripada pati tidak sama, bahan-bahan makanan mestilah tepat; 3, periksa sama ada makanan sama rata, untuk memastikan makanan dan air yang mencukupi; 4, mesti diberi makan setiap hari data empirikal kepada syarikat; 5, tepat pada masanya menyelaras dan menyelesaikan masalah; 6, hubungan yang baik dengan pemilik ladang, pengurus ladang, kakitangan pertanian. (H), kerja-kerja harian: 1, sekurang-kurangnya sehari untuk melawat rutin ladang demonstrasi empirikal, termasuk penggunaan ladang untuk memahami keadaan sebenar syarikat suapan, mendengar komen dan cadangan pelanggan; 2, menggunakan maklum balas syarikat itu mempromosikan lain pembiakan yang baik pengurusan, makanan ternakan pengalaman dan keputusan yang baik, dan mengukuhkan keyakinan pelanggan; 3 dan tepat pada masanya penyelesaian kepada pelbagai masalah tindak balas ladang; 4, mengesyorkan bahawa pelanggan tekan K61 / K62 syarikat-syarikat makanan di pelbagai peringkat penggunaan. Sembilan, melakukan helah usaha Palembang pemasaran: 1, pelanggan melawat dan peniaga biasa dengan pemilik ladang perlu membuat tempahan terlebih dahulu; 2, setiap masa melawat rutin boleh tidak lebih daripada 30 minit, 3, melawat ladang setiap hari 5, lawatan Peniaga 1; 4, meningkatkan bilangan peniaga dan lawatan ladang, seperti yang dilakukan 1-2 kali seminggu. 5, penyelesaian masalah lawatan ke benar-benar menyelesaikan masalah mestilah matlamat utama. 6, menurut produk syarikat mematuhi diet yang disyorkan, tidak percaya kesan campuran produk syarikat makanan selepas penghakiman. 7, memberi perhatian kepada pemakanan kerja empirikal 8, kami percaya bahawa kualiti produk syarikat, sentiasa berdiri di atas perspektif syarikat. 9, untuk pelbagai peringkat saluran bersatu harga jualan produk. 10, kerja keras rajin, dilaksanakan di tempat!