An important aspect of normative in

An important aspect of normative influence is that social influence occurs when people believe that the majority viewpoint is correct just because it is the majority. In the above example, Tom thinks to himself that Option A must be better than Option X because he respects all of the other members in his group, so he believes that their opinion must be correct. It is important not to confuse normative influence with compliance, as we discussed it in Chapter 6. When compliance occurs, group members voice the majority position but do not believe it. With normative influence, group members come to privately accept the majority point of view.

結果 (中文) 1:

规范性影响的一个重要方面是人们相信多数人的观点是正确的只是因为它是大多数时发生的社会影响。在上面的示例中，汤姆对自己认为选项 A 必须比选项 X 更好，因为他尊重所有其他成员他组中，所以他认为，他们的意见必须正确。正如我们在第 6 章讨论它，它是重要的不是混淆与法规遵从性、 规范性影响。法规遵从性出现时，小组成员多数地位的声音但不是相信它。与规范性影响，组成员来私下接受多数人的观点。

結果 (中文) 2:

规范性影响力的一个重要方面是，当人们认为大多数的观点是正确的，只是因为它是多数发生社会影响力。在上面的例子中，汤姆认为自己的方案A必须大于选项X，因为他尊重所有他的小组其他成员的好，所以他认为自己的意见必须是正确的。不要混淆规范的影响力与合规性，正如我们在第6章。当符合时，小组成员表达多数人的立场，但不相信它讨论过这一点很重要。有了规范的影响，小组成员来到私下接受的观点多数点。

結果 (中文) 3:

规范性影响的一个重要方面是，当人们认为大多数人的观点是正确的，因为它是大多数人的社会影响时，发生。在上面的例子中，汤姆认为自己，选择一个要比选择X因为他尊重所有其他成员在他的团队，所以他认为自己的意见必须是正确的。重要的是不要混淆规范性影响与合规性，正如我们在第6章中讨论的那样。当合规发生时，小组成员的声音占多数地位，但不相信它。随着规范性的影响，集团成员逐渐走到了私下接受的大多数观点。