「今回の情報活用の目的は、売上を上げ、利益率を拡大し、回収を早める事。

「今回の情報活用の目的は、売上を上げ、利益率を拡大し、回収を早める事。これ以外を目的にせず、その為にはどう利用するか考えてくれ」
山田部長は次回の営業会議で、こう口火をきった。

勉強会後、情報システム部の協力で、自分の得意先との取引データが簡単に利用出来るようになった。

山田部長の話しは、次のようなものだった。

「私たちは営業である。毎日机の上でパソコンとにらめっこするのが、仕事では無い。」
「お客様の所へ行くのが仕事である。しかし、以前のように戦略も情報もなく訪問する事は、罪悪である。 お客様の時間を浪費し、こちらの時間も交通費もすべて浪費する。」
「商談とは、私たちとお客様とで新しいお互いの価値を生み出す事である。」

その為に必要な情報を生み出し、提供する為に情報活用を行うのである、と山田部長は続けた。

売上を上げる為の情報活用として、山田部長は、特に次の五点を上げた。

日常活動としては、取引の曲がり角を早めに見つける事。
落ち込みの曲がり角、急成長の曲がり角、グラフがどちらかに曲がりかけたら、早く手をー打つこと、曲がりきってしまってからでは、どうにも成らない。
一歩の早い手が、数パーセントの売上を上げる。


近づきつつある得意先と遠のきつつある得意先を、見極める事。
商品全体の売上が下降線に入ったら、遠のきつつある。発注間隔が開いたら遠のきつつある。 一回あたりの発注量が減ったら遠のきつつある。
取引商品点数が少なくなったら遠のきつつある。
これらのデータを何時も見ていて、早めに手を打つ事。


受注を予測して、早め早めにアプローチする事。
我が社の取引は繰り返しが多い。注文が来てからアタフタするのでは無く、過去の実績を分析し、今後の受注サイクルや頻度を予測する事。予測してこちらからアプローチし、早めに受注をいただく。 早めであれば生産体制も楽になりコストも低減する。そして予測しておれば、注文がこなかった時に手が打てる。


キャツシュフロー時代にあった取引をする事。
昔は、売上至上主義で、売上さえ上がれば少々回収が長くてもあまり問題にならなかった。 しかし、キャッシュフローが重視される現在、一番の問題は、売上が多くて回収が遅い顧客である。 その顧客の為に、在庫を準備し、売掛金として金を貸し、買掛金はすぐに支払わなければならない。
それよりも、売上は小さいが回収の早い顧客を、大きくする事が重要。
売上と売掛債権の関係を何時も分析するように。

分析したデータは、得意先へ持参して一緒に考える事。
取引情報を社内だけで見ててはダメだ。得意先へ持参し、なぜ落ちたのか、なぜ伸びたのかを一緒に考える事。 得意先は、仕入を商品群に見る事はあっても、仕入先別商品別にみる事は少ない。 我が社の取引全体を分析したりする事も少ない。 それ故に持参して、取引全体を検討していただく事が大事である。
幸いに、まだそういう仕入先は少ない。だから行うのである。

結果 (中文) 1:

"使用此信息的目的是为了增加销售，并增加利润率等，尽快恢复。 请考虑这非目的，如何使用。 下一次会议销售经理山田，没有引发这种方式。 研讨会之后，信息系统部的合作下，很容易成为可用的是他们的客户和交易数据。导演山田的故事有点类似于以下内容。 "我们是在业务。 不是每天都在工作桌上计算机的 outstaring 游戏。 」 "去你工作的地方。 然而，对先前的战略或毫无负罪感的信息访问。 浪费你的时间，浪费时间和运输成本。 」 "谈判和对方与你新的东西的价值。 」 产生所需的资料和信息提供给做所以继续及山田主任。 导演山田作为信息和通信技术，增加销售，特别被提出以下 5 点。日常活动包括贸易转弯尽快找 ！早期跌落角，角的蓬勃发展，图表，执意要两只手-撞弯打从，它不应该。一歩の早い手が、数パーセントの売上を上げる。近づきつつある得意先と遠のきつつある得意先を、見極める事。商品全体の売上が下降線に入ったら、遠のきつつある。発注間隔が開いたら遠のきつつある。 一回あたりの発注量が減ったら遠のきつつある。取引商品点数が少なくなったら遠のきつつある。これらのデータを何時も見ていて、早めに手を打つ事。受注を予測して、早め早めにアプローチする事。我が社の取引は繰り返しが多い。注文が来てからアタフタするのでは無く、過去の実績を分析し、今後の受注サイクルや頻度を予測する事。予測してこちらからアプローチし、早めに受注をいただく。 早めであれば生産体制も楽になりコストも低減する。そして予測しておれば、注文がこなかった時に手が打てる。キャツシュフロー時代にあった取引をする事。昔は、売上至上主義で、売上さえ上がれば少々回収が長くてもあまり問題にならなかった。 しかし、キャッシュフローが重視される現在、一番の問題は、売上が多くて回収が遅い顧客である。 その顧客の為に、在庫を準備し、売掛金として金を貸し、買掛金はすぐに支払わなければならない。それよりも、売上は小さいが回収の早い顧客を、大きくする事が重要。売上と売掛債権の関係を何時も分析するように。分析したデータは、得意先へ持参して一緒に考える事。取引情報を社内だけで見ててはダメだ。得意先へ持参し、なぜ落ちたのか、なぜ伸びたのかを一緒に考える事。 得意先は、仕入を商品群に見る事はあっても、仕入先別商品別にみる事は少ない。 我が社の取引全体を分析したりする事も少ない。 それ故に持参して、取引全体を検討していただく事が大事である。幸いに、まだそういう仕入先は少ない。だから行うのである。

結果 (中文) 3:

“此次的情报活用的目的，提高销售额，扩大利益率，加快回收的事。没有以这个以外的目的为目的，为其怎样利用。山田部长下次在下次的营业会议上。学习会后，信息系统的合作，可以简单地利用自己的客户和的交易数据。山田部长的话，象下面一样的东西。“我们是营业。”。每天在桌子上电脑和对立的，工作是没有的。”“工作到客人的地方是工作。”。但是，没有以前的战略和信息，是罪恶。浪费了客人的时间，这里的时间和交通费都浪费。“商谈，就是我们与客人之间产生了新的相互价值。”山田部长说，为了提供必要的信息，为了提供而进行情报。为提高销售的信息，山田部长，特别是下面的五点。作为日常活动，提前找到交易的转角。下降的转折点，忽然成长的转弯，图表在哪边转弯的时候，快点把手拿出来，转弯就再也不成了。一步的手，提高百分之几之几。接近的客户和不愿出门正在客户，看清的事。商品全部的销售额下降后，不愿出门。订货间隔开了就不愿出门。每一次的订货量减少的话，不愿出门。交易产品分数少后不愿出门。这些数据都在看着，提前打了手。预测订单，提前提前接近的事。我们公司的交易不断重复多。订单来后慌慌张张的，没有在过去的业绩进行分析，今后的订单周期和频率的预测的事。预测，从这边来，请提前接受订货。如果早就生产体制也轻松了，成本也降低了。然后，如果我预测的话，在订单不到的时候，手会打。キャツシュフロー时代的交易的事。以前，销售额至上主义，只要销售额提高，就稍稍回收也不成问题。但是，现金流动的现在，最重要的问题是，销售额是回收回收的客户。为了这个客户，准备了库存，以应收应收货款，应支付赊货，应马上支付。而且，销售是小的迅速，大大的事重要。销售额应收债权的关系也像几点分析。分析的数据，对自己的客户带来的是一起考虑的事。不只是在公司里看交易信息是不行的。为什么会有自己的客户带来的，为什么会掉呢？。主顾，在商品群里，即使是在商品群里看，也可以在供应商另商品的另一类。分析自己公司的交易的事也不多。因此而请您把交易全体讨论的事重要。幸好，那种供应商很少。所以（我）做。