Psychological studies suggest that

Psychological studies suggest that jargon could increase credibility judgment as it suggests a higher level of management competence and a higher level of exerted effort ( Thompson and Ince, 2013 ). With respect to investors with no industry knowledge, it is possible that they believe management is the expert and thus rely on the use of jargon to infer management credibility. It is also possible that these investors do not make different credibility assessments based on jargon because they do not perceive that they have the knowledge to assess credibility. With respect to investors with some-but-low industry knowledge, as discussed in our theory section, they are more likely to rely on heuristic cues to make judgments. More particularly to an IPO setting, since management is motivated to reduce information asymmetry in order to reduce IPOunderpricing, investors may infer that management’s use of jargon is inconsistent with their incentives at IPO and conclude that management is correspondingly more credible ( Koonce et al., 2018 ). Thus, investors with some-but-low knowledge will perceive managers to be more credible with more jargon used in the IPO prospectus. However, such an effect of jargon on credibility is less likely for investors with high industry knowledge, given that they have the requisite knowledge to complete a task and are less likely to rely on simple cues to infer credibility ( Ericsson and Lehmann, 1996; Ericsson and Smith, 1991; Frederick and Libby, 1986; Libby and Luft, 1993 ).

結果 (繁體中文) 1:

心理學研究表明，行話可以增加可信度的判斷，因為它表明管理能力的一個更高的水平，努力發揮更高水平的（Thompson和因斯，2013）。對於投資者沒有行業知識，有可能是他們認為管理是專家，因此依賴於使用專業術語來推斷經營信譽。這也有可能是這些投資者不要根據行話不同信譽的評估，因為他們不認為他們有知識，評估的可信度。對於投資者一些，但是低的行業知識，在我們的理論中討論，他們更願意依賴啟發式線索作出判斷。特別是涉及IPO的設置，因為管理的動機，以降低成本，以降低IPO信息不對稱
抑價，投資者可以推斷管理層使用的專業術語是在IPO的激勵不一致，得出結論：管理是相應比較可信（Koonce等，2018）。因此，投資者一些，但低知識會認為管理者要在招股說明書中使用更多的行話更可信。然而，行話的信譽這樣的效果是不太可能對投資者具有較高的行業知識，因為他們具備必要的知識來完成任務，不太可能依賴於簡單的線索來推斷可信度（愛立信和萊曼，1996年，愛立信和Smith，1991;弗雷德里克和Libby，1986;利比和拉夫特，1993）。

結果 (繁體中文) 2:

心理學研究表明，行話可以增加可信度判斷，因為它表明管理能力更高，努力程度更高（湯普森和因斯，2013年）。對於沒有行業知識的投資者，他們相信管理層是專家，因此依靠行話來推斷管理信譽。這些投資者也可能不根據行話進行不同的信譽評估，因為他們認為自己沒有評估可信度的知識。對於我們理論部分所討論的、行業知識較低但低的投資者而言，他們更有可能依靠啟發式的線索來做出判斷。更特別適用于IPO，因為管理層的動機是減少資訊不對稱，以減少IPO
定價過低，投資者可能會推斷管理層使用行話不符合他們在首次公開募股（IPO）的激勵機制，並得出結論，管理層相應地更加可信（Koonce等人，2018年）。因此，知識水準低的投資者會認為，在IPO招股說明書中使用更多的行話，管理者會更加可信。然而，對於具有高行業知識的投資者來說，這種行話對可信度的影響不太可能，因為他們具備完成任務的必要知識，而且不太可能依靠簡單的線索來推斷信譽（愛立信和萊曼，1996年;愛立信和史密斯，1991年;弗雷德里克和利比，1986年;利比和勒夫特，1993年）。

結果 (繁體中文) 3:

心理學研究表明，行話可以提高可信度判斷，因為它表明更高的管理能力和更高的努力水准（Thompson and Ince，2013）。對於沒有行業知識的投資者，他們可能認為管理層是專家，囙此依賴行話來推斷管理層的可信度。這些投資者也有可能不會根據行話做出不同的可信度評估，因為他們不認為自己有評估可信度的知識。對於一些行業知識水准較低的投資者，正如我們在理論部分所討論的，他們更可能依賴啟發式線索來做出判斷。尤其是在IPO背景下，因為管理層的動機是為了减少信息不對稱以减少IPO
定價過低，投資者可能會推斷，管理層使用行話與其首次公開募股時的激勵措施不一致，並得出管理層相對更可信的結論（Koonce等人，2018）。囙此，一些知識水准較低的投資者會認為，在IPO招股說明書中使用更多的行話，管理者會更可信。然而，對於具有較高行業知識的投資者來說，由於他們具備完成任務所需的知識，並且不太可能依賴簡單的線索來推斷可信度，囙此行話對可信度的影響不大（易立信和萊曼，1996年；易立信和史密斯，1991年；弗雷德里克和利比，1986年；利比和勒夫特，1993年）。