・出展目的明確な出展目的が無ければ展示会を成功に導くことはできません。

・出展目的
明確な出展目的が無ければ展示会を成功に導くことはできません。
その場で商談し受注に繋げる営業活動を実施する「商談直結型」や、できるだけ多くのリードを獲得して中長期的に育成をする「リード獲得型」など、出展目的にはいくつかのタイプがあります。
出展目的がどのタイプに当てはまるのかを知った上で「展示する商品」や「メッセージ」そして「具体的な目標値」を決めていきましょう。

・事前準備
当日の集客に結び付けるためにも、顧客層を分類した上で案内状を送付することが大事です。
顧客層を「既存客」「見込み客」「その他」に分類し、それぞれに合わせた案内の仕方をすることで、展示会当日に自社のブースにたくさんの人が集まるようにしていきましょう。

・当日の運営
展示会当日は来場者の興味や注目を集めるために「ブースデザイン」で差をつけ、思わず手元にとっておきたくなるような「ノベルティ」を用意し、来場者の本音を聞き出すために「アンケート」を書いてもらうようにします。
もちろん運営スタッフの立ち振る舞い方も大事になってくるのですが、その点については次の項目でお伝えさせて頂きます。

・終了後のフォローアップ
展示会に出展したことで出来た縁をビジネスに繋げていくためには、情報をまとめて「効果測定」を行い、展示会の結果と顧客や市場の傾向を考察していくことが大事です。
そして「名刺交換」をしただけで満足せず、顧客に自分達のことを覚えてもらうために「お礼状」を送り、高いフォローアップ効果を狙っていきましょう。

結果 (中文) 1:

和展览用途你不能成功没有展览目的明确的展览。开展业务活动和现场的机会，订单处理直接类型或，赢得了许多潜在顾客尽可能多地，在中期和长期发展"导致购置类型 '，如展览目的有几种类型。让我们决定你知道或展览用途可能适用于任何类型的"产品展示"或"邮件"和"具体目标"。-制备它是重要的客户分类为了吸引顾客的一天发送邀请。客户 '现有客户' 和 '前景' 让我们试着帮助提供援助针对每一个，并被列为"其他"，展览摊位的一天在一起很多人。• 对工作的一天写完"调查表"泵出游客的真实意图，并提供"新奇"我有想要保留您想要吸引游客，推荐天差异及展位设计展览。当然是如何表现也变得重要在以下项中的点请告诉工作人员立场会。结束后跟进它是重要的是将展品一起信息到影响测量、 客户和市场的趋势，以考虑由于这次展览的业务优势。送一张感谢卡，要记住他们的客户不满意只更换制卡，我们旨在有效的后续行动。

結果 (中文) 3:

参展目的如果没有明确的参展目的，就不能成功地引导展示会。在这个场合商谈，在谈判的订单上进行连接的营业活动的「商谈直接连接」，能够获得更多的领先，在中长期培育的“里德获得型”等，参展目的有一些类型。参展的目的在于知道哪个类型的产品、「信息」以及「信息」并且「具体的目标值」。预先准备为了结合当日的顾客，在分类了顾客的分类后，发送介绍信是重要的。将顾客层分类“现有客户”“希望顾客”“其他”分类，分别为各自的向导，展示会当日在本公司的展位里聚集很多人。当天的运营展示会当天到场者的兴趣和关注，为了展位设计”的差距，不由得手头秘藏想这样的“新奇”准备，到场者的真心话打听出“ー”为了写请求。当然，运营工作人员的举止也变得重要，但是关于这一点，请让我下一个项目说。结束后的跟踪为了在展示会上展出的缘分而在商务上，总结了信息“效果测量”，展示会的结果和客户和市场的倾向是重要的。然后，“交换名片”并没有满足，为了让顾客记住自己的事，为“回礼”，以高的跟踪效果为目标吧。