to enhance market performance, pric

to enhance market performance, pricing literature advo-cates the use of customer value information (e.g.,Anderson, Wouters, and Van Rossum, 2010; Monroe,2003; Nagle and Hogan, 2006). This advice is motivatedby literature on price perceptions, which suggests thatcustomers’ purchase intentions result from a trade-offbetween product quality and price (e.g., Grewal, Monroe,and Krishnan, 1998; Zeithaml, 1988). Value-informedpricing informs managers on how their customers makethis trade-off. Because the trade-off may differ betweenmarket segments and purchase conditions (Grewal et al.,1998; Zeithaml, 1988), this information enables manag-ers to optimize the chance that the customer’s trade-off ispositive and leads to a purchase of the product. This alsoincludes occasions in which customers use price as asignal for quality (cf. Rao and Monroe, 1989).Because customers in any purchase context seem totrade off between quality and price (e.g., Anderson,Thomson, and Wynstra, 2000 in an industrial purchasingcontext), we hypothesize an unconditional positiveeffect of value-informed pricing on new product marketperformance

結果 (繁體中文) 1:

以增強市場表現，定價文學ADVO -凱茨使用的客戶價值信息（例如，安德森，武泰，和Van Rossum的，2010;夢露，2003;內格爾和Hogan，2006）。
這個建議是對價格感知motivatedby文學，這表明thatcustomers'購買意向從貿易offbetween產品質量和價格結果（例如，格雷瓦爾，夢露，和克里希南，1998;曼爾，1988）。
在他們的客戶如何makethis權衡價值informedpricing運籌學經理。因為折衷可能不同betweenmarket段和購買條件（格雷瓦爾等人，1998;曼爾，1988），該信息能夠MANAG-ERS以優化的機會，客戶的折衷ispositive和通向購買該產品的。
其中客戶在任何情況下購買使用價格作為asignal質量（參見Rao和門羅，1989年）。由於客戶這alsoincludes場合似乎totrade關質量和價格之間（例如，安德森，湯姆遜和Wynstra，2000年在工業purchasingcontext ），我們推測值知情定價的新產品marketperformance無條件positiveeffect

結果 (繁體中文) 2:

為了提高市場表現，定價文獻對客戶價值資訊的使用進行分類（例如，安德森、伍特斯和范羅蘇姆，2010年;門羅，2003年;納格爾和霍根，2006年）。
這一建議的動機是有關價格觀念的文獻，這表明顧客的購買意圖是產品品質和價格之間的權衡造成的（例如，格雷瓦爾、門羅和克裡希南，1998年;澤特哈默爾，1988年）。
價值知情的定價會告知管理者客戶如何進行這種權衡。由於市場市場區隔和購買條件之間的權衡可能不同（Grewal等人，1998年;Zeithaml，1988），此資訊使海員能夠優化客戶權衡有利並導致購買產品的機會。
這也包括客戶使用價格作為品質信號的場合（參見Rao和Mona.，1989年）。由於任何購買環境中的客戶似乎都在品質和價格之間權衡（例如，安德森、湯姆森和溫斯特拉，2000 年在工業採購環境中），我們假設價值知情定價對新產品具有無條件的積極影響市場表現

結果 (繁體中文) 3:

為了提高市場績效，定價文獻建議使用客戶價值資訊（如Anderson、Wouters和Van Rossum，2010年；Monroe，2003年；Nagle和Hogan，2006年）。
這一建議是由有關價格感知的文獻推動的，這些文獻表明，顧客的購買意圖是產品品質和價格之間的權衡（例如，Grewal、Monroe和Krishnan，1998；Zeithaml，1988）。
價值informedpricing告訴管理者他們的客戶是如何進行權衡的。由於市场区隔和購買條件之間的權衡可能有所不同（Grewal等人，1998年；Zeithaml，1988年），此資訊使管理人員能够優化客戶的權衡是否有利並導致購買產品的機會。
這也包括客戶使用價格作為質量標誌的情况（參見Rao和Monroe，1989年）。因為在任何採購環境中，客戶似乎都在質量和價格之間進行權衡（如Anderson、Thomson和Wynstra，2000年在工業採購環境中），我們假設價值資訊定價對新產品市場績效的無條件正效應