The pre-negotiation stage, which in

The pre-negotiation stage, which involves the preparation and planning, is the most important step in negotiation (Ghauri 1996:14). It sets the foundation for the process negotiating (Lewicki et al. 1994). It consists of interactions, such as building trust and relationships, and the task-related behaviors which focus on the preferences related to various alternatives (Graham & Sano 1989, Simintiras & Thomas 1998). In brief, the first stage of negotiation emphasizes getting to know each other, identifying the issues, and preparing for the negotiation process.

The negotiation stage involves a face-to-face interaction, methods of persuasion, and the use of tactics. At this stage negotiators explore the differences in preferences and expectations related to developing an agreement.

The post-negotiation stage relates to concessions, compromises, evaluating the agreement, and following-up.

These stages are often done concurrently. The negotiation process is a dynamic process, involving a variety of factors related to potential negotiation outcomes.

International business negotiations are typically more complicated and difficult to assess than the negotiations taking place between negotiators from the same culture. This is because the values of the negotiators are different. Negotiators have unique perspectives on negotiations leading to different styles. Other external influences such as international law, exchange rates, and economic growth also increase the complexity of negotiations. International business negotiators need to understand each other’s values so that they can adapt their negotiating approaches to emerging situations.

結果 (中文) 1:

谈判前阶段，其中涉及的准备和规划，是最重要的一步，在谈判（“高1996:14）。谈判的过程（采用Lewicki等，1994）奠定了基础。它是由相互作用，如建立信任和关系，和与工作有关的行为，专注于相关的各种替代方案（格雷厄姆&佐野1989的喜好，simintiras&1998年托马斯）。简单来说，第一阶段的谈判强调去了解对方，找出问题，并准备为谈判进程。
谈判阶段涉及面对面进行面对面的互动，劝说方法，以及战术的运用。在这个阶段，谈判各方探讨有关开发协议的喜好和期望的差异。
协商后阶段涉及到的让步，妥协，评估协议，及以下。
这些阶段往往是同时进行。在谈判过程是一个动态的过程，涉及多种因素有关潜在的谈判结果。

国际商务谈判中通常比来自同一文化谈判者之间的谈判变得更加复杂和难以评估。这是因为的谈判的值是不同的。谈判有独特的视角，不同风格的谈判。其他国际法，汇率等外部影响，和经济增长也增加了谈判的复杂性。国际商务谈判需要了解对方的价值观，使他们能够适应他们的谈判方式，以新​​兴的情况。

結果 (中文) 2:

预谈判阶段，包括准备和计划，是谈判中最重要的一步（Ghauri 1996:14）。它设置进程的谈判的基础（Lewicki等人。1994。它由相互作用，如建立信任和关系，与任务相关的行为，重点的不同选择相关的偏好（Graham&Sano 1989，simintiras&托马斯1998）。总之，谈判的第一阶段强调互相了解，识别问题，并准备谈判的过程。

谈判阶段需要面对面的互动，说服的方法，和技战术的运用。在这一阶段谈判探讨的喜好和开发协议相关的预期的差异。

后谈判阶段涉及让步，妥协，评估协议，并跟进。

这些阶段往往是同时进行的。谈判的过程是一个动态的过程，涉及到各种潜在的谈判结果的相关因素。

国际商务谈判通常更加复杂和难以评估比发生于同一文化谈判者之间的谈判。这是因为谈判代表的值是不同的。谈判人员在谈判导致了不同的风格独特的视角。如国际法的其他外部影响，汇率，经济增长也增加了复杂的谈判。国际商务谈判人员需要了解对方的价值观，使他们能够适应他们的谈判方法出现的情况。

結果 (中文) 3:

谈判前阶段，其中涉及编写和规划，是谈判 (高里 1996:14) 中最重要的步骤。它设置谈判 (Lewicki et 1994) 的过程的基础。它包括交互操作，例如建立信任和关系，和与任务相关的行为，侧重于首选项有关的各种备选方案 （Graham & 佐野 1989 年Simintiras & 托马斯 1998年）。简单地说，第一阶段的谈判强调了解彼此的确定问题，并准备谈判过程。

谈判阶段涉及到面对面的互动、 劝说、 方法和策略的使用。在这一阶段谈判者探索的差异偏好和期望与相关的开发协议。

之后阶段涉及到的让步、 妥协，评价协定 》 和以下上来

这些阶段往往是同时做。谈判进程是一个动态的过程，涉及多种因素，与相关的潜在的谈判成果.

国际商务谈判通常是更复杂和难以评估比之间谈判者从同一文化地方的谈判。这是因为，谈判者的价值观是不同。谈判者在谈判，导致不同的样式上有独特的观点。等国际法、 汇率、 其他外部影响和经济增长也增加了谈判的复杂性。国际商务谈判者需要了解对方的值，以便他们能适应其谈判的方式，对新出现的情况。