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STUDY 3: SALIENCE OF PRICE
Study 3 tested the hypothesis that high (vs. low) power distance belief individuals’ greater need for structure leads them to rely on price because it is more salient to them and because it readily enables discrimination among brands. We predicted that experimentally enhancing the salience of price would increase low power distance belief individuals’ reliance on it because their baseline tendency to rely on price is low (compared to a condition in which price salience is unchanged), but it should have little effect on high power distance belief individuals’ reliance on it because their baseline tendency to rely on price is already high (ceiling effect; Friesen et al. 2014) (hypothesis 3a). Hence

when price salience is enhanced, we expected both high and low power distance belief individuals to make price- quality judgments.
Similarly, we predicted that reducing the salience of price (by highlighting another attribute) would decrease high power distance belief individuals’ reliance on it (com- pared to a condition in which price salience is unchanged), but should have little effect on low power distance belief individuals’ reliance on it because of their low baseline tendency to rely on price (floor effect; hypothesis 3b). Hence when price salience is reduced, we expected neither high nor low power distance belief individuals to make price-quality judgments. Further, when price salience is unchanged, we expected high, but not low, power distance belief participants to make price-quality judgments, as in the previous studies.

結果 (繁體中文) 1:

價格研究 3︰ 凸顯研究 3 測試假設那麼高 （相對於低） 權力距離信仰個人更需要結構導致他們依靠價格，因為它是對他們更為突出，因為它容易使品牌之間的歧視。我們預測實驗提高價格的突出地位會提高低權力距離信仰個人依賴它，因為其基線傾向依靠價格是低 （相比價格凸顯是不變的條件），但是它應該有對高功率距離信仰個人依賴影響不大，因為基線的傾向依靠價格已經是高 （天花板效應;Friesen et al.2014年） (假設 3a)。因此 當價格顯著提高，我們預計兩個高、 低電源距離信仰個人做出價格品質的判斷。同樣，我們預測的價格顯著減少 （通過突出顯示另一個屬性） 會降低高功率距離信仰個人依賴它 （com-削減價格凸顯是不變的條件），但應該有對低權力距離信仰個人依賴它因為其低基線傾向依靠價格 （地板效應; 假設 3b） 影響不大。因此，當價格顯著降低，我們期望既不高也不低權力距離信仰個人做出價格品質的判斷。進一步，當價格凸顯是不變的我們預期高，但不是低，權力距離信仰參與者做出價格品質的判斷，在之前的研究。

結果 (繁體中文) 2:

研究3：突出市場價格的
研究3測試的高（與低）權力距離信仰個人的結構更需要引導他們靠價格，因為它更突出他們的假設，因為它容易使品牌間的歧視。我們預測，在實驗中提高價格的顯著性會增加它的低權力距離信仰個人的依賴，因為（相比於價格顯著不變的條件）他們依靠價格底線的趨勢是低的，但它應該影響不大高權力距離信仰個人就可以了依賴，因為它們依賴於價格底線的趨勢已經很高了（天花板效應; Friesen等人2014年）（假設3A）。因此

，當價格顯著提高，我們預期這兩種高和低功率距離信念個人作出對價格質量的判斷。
同樣，我們預測，降低價格的顯著性（通過突出顯示另一屬性）將減少高功率距離信念個人的依賴它（相比，公在價格顯著不變的條件），但應該有，因為他們的低基線傾向於依靠價格低權力距離信仰個人就可以依賴的影響不大（坪效;假設3B）。因此，當價格顯著下降，我們預計，不高也不低權力距離的信念個人作出的價格品質的判斷。此外，當價格顯著不變，我們預期的高，但也不低，權力距離信仰的參與者，使價格質量的判斷，如在以前的研究。

結果 (繁體中文) 3:

研究3：突顯價格研究3測試的假設，即高（低）功率距離的信念個人的更大的需求結構，導致他們依靠價格，因為它是更突出，因為它很容易使品牌之間的歧視。我們預測，通過提高價格的顯著新增低權力距離個人的依賴是因為他們的基線傾向依靠價格低（相比，在這種情況下，價格是不變的，但它突顯）應該有高權力距離個人依賴它影響不大，因為他們的基線的趨勢依靠價格已經很高（天花板效應；弗裏森等人。（2014）假設3a）。囙此，當價格顯著提高，我們預計的高和低權力距離個人做出價格-質量判斷。同樣，我們預測，降低價格的顯著性（突出的另一個内容）會降低高權力距離個人依賴它（COM比在這種情況下，價格是不變的，但顯著）應該對低權力距離個人依賴它的影響很小，因為他們的低基線的趨勢依靠價格（地板效應；假設3b）。囙此，當價格顯著降低，我們預期不高也不低權力距離的個體進行價格質量的判斷。此外，當價格顯著性是不變的，我們預期的高，但不低，權力距離的參與者進行價格質量的判斷，在以往的研究。