First, instead of focusing on how t

First, instead of focusing on how to allocate spending across media—television, radio, online, and so forth—marketers should target stages in the decision journey. The research my colleagues and I have done shows a mismatch between most marketing allocations and the touch points at which consumers are best influenced. Our analysis of dozens of marketing budgets reveals that 70% to 90% of spend goes to advertising and retail promotions that hit consumers at the consider and buy stages. Yet consumers are often influenced more during the evaluate and enjoy-advocate-bond stages. In many categories the single most powerful impetus to buy is someone else’s advocacy. Yet many marketers focus on media spend (principally advertising) rather than on driving advocacy. The coolest banner ads, best search buys, and hottest viral videos may win consideration for a brand, but if the product gets weak reviews—or, worse, isn’t even discussed online—it’s unlikely to survive the winnowing process.

結果 (繁體中文) 1:

首先，而不是專注於如何在媒體電視消費分配，廣播，網絡等，營銷人員應針對在決策歷程階段。研究我的同事和我做節目大多數營銷的分配，並在其中消費者最影響了觸摸點之間的不匹配。我們幾十個營銷預算的分析表明，支出的70％〜90％用於廣告和零售促銷擊中消費者在考慮購買階段。然而，消費者往往影響在評估和享受，倡導債券階段更多。在許多類別的最強大的動力買的是別人的宣傳。然而，許多營銷人員專注於媒體費用（主要是廣告），而不是駕駛宣傳。最酷的橫幅廣告，最好的搜索購買，

結果 (繁體中文) 2:

首先，行銷人員不應專注于如何跨媒體（電視、廣播、線上等）分配支出，而應針對決策過程的各個階段。我和同事所做的研究表明，大多數行銷分配與消費者受到最大影響的接觸點不匹配。我們對數十個行銷預算的分析表明，70% 到 90% 的支出用於廣告和零售促銷，這些促銷在考慮和購買階段打擊了消費者。然而，消費者在評估和享受-宣導-債券階段往往受到更多影響。在許多類別中，購買最強大的動力是別人的宣導。然而，許多行銷人員關注媒體支出（主要是廣告），而不是推動宣傳。最酷的橫幅廣告、最佳搜索購買和最熱門的病毒視頻可能會贏得品牌考慮，但如果產品獲得弱評論（或者更糟的是，甚至沒有線上討論），它不太可能在眨熱的過程中生存下來。

結果 (繁體中文) 3:

首先，行銷人員不應關注如何在媒體、電視、廣播、線上等領域分配支出，而應關注決策過程中的各個階段。我和我的同事們所做的研究表明，大多數行銷分配與消費者最受影響的接觸點之間存在不匹配。我們對數十個行銷預算的分析顯示，70%到90%的支出用於廣告和零售促銷，這些促銷活動在考慮和購買階段打擊了消費者。然而，在評估和享受宣導者債券階段，消費者往往受到更多的影響。在許多類別中，唯一最有力的購買動力是別人的宣導。然而，許多行銷人員關注的是媒體支出（主要是廣告），而不是推動文宣。最酷的橫幅廣告、最好的蒐索購買和最熱門的病毒視頻可能會贏得對某個品牌的考慮，但如果該產品得到的評估很差，或者更糟的是，甚至沒有在網上討論過，就不太可能在篩選過程中存活下來。