KFC-JAPAN MARKETING STRATEGY : PART

KFC-JAPAN MARKETING STRATEGY : PART TWO

Loy Weston, head of KFC-Japanese executive vice president, planned the company’s entry into the market with great care. As restaurants were added, they continued to run some, but many were run by Japanese franchisees, people who had bought licenses from KFC. From the central office, Weston and Okuhara directed efforts in advertising, training, and adapting to local traditions…
Two devices – one dictated by Japanese custom, the other a brainchild of Weston’s – marked KFC’s on – site promotional strategy. Every restaurant in Japan displays models of the food it serves in glass display cases near the door … Factories specializing in manufacturing the models… provided KFC with a thirteen piece set of chicken for eighty-five dollars each. Every store had to have one.
Every store also got a life-size statue of Colonel Sanders himself to put on the side walk outside the door. These were Weston’s idea… Respected brand names and authenticity are highly valued in Japan, and the move made KFC outlets instantly recognizable.
Kentucky Fried Chicken in Japan spends $5 million alone. The account is handled by a joint venture, this one between Japanese advertising firm and the McCann-Erickson agency.
Another aspect of the company’s marketing effort is its extensive training of employees. When they start, they get nine days of basic operation training and four days of on-the-job training… The purpose of the training is not only to develop skills but also to create company loyalty. Every morning KFC employees all over Japan repeat the company pledge. The franchises, who pay KFC a 10,000 licensing fee plus 4 percent of their yearly gross, are similarly imbued with company spirt, thought in a more relaxed atmosphere. Every year they are invited to an elegant restaurant, at company expense, the night of the annual KFC convention. The $9,000 this event costs is considered a worthwhile expense.
Before opening a restaurant, the Japanese pursue a well-established strategy of personal selling. Capitalizing on the social nature of much of Japanese business, KFC representatives pay calls on local around an outlet. The store’s managers introduce themselves to the other businessmen, offering gifts of smoked chicken and discount coupons for opening day….
Beyond its marketing expertise KFC had one more asset apparently working for it : local superstition. “KFC’s buildings are shaped like pagodas,” Weston explains, “and our company colors are red and white, Japan’s national colors that stand for happiness. And we usually try to open our new stores on one of twelve lucky days in the Japanese calendar. Once, because three is a lucky number, we opened three stores on March 3, the third day of the third month.”

結果 (繁體中文) 1:

肯德基日本行銷策略: 第二部分勞埃韋斯頓，肯德基日本執行副總裁，主管計畫公司的進入市場非常謹慎。由於增加了餐館，他們繼續運行一些，但很多由日本的加盟商，從肯德基買了許可證的人。從中央辦公室，韋斯頓和億原定向廣告、 培訓和適應當地傳統的努力......兩個設備 — — 一個由日本的風俗，另擁有的韋斯頓 — — 上標有肯德基的 — — 網站推廣策略。每一家日本餐館在門邊的玻璃陳列櫃顯示模型的食物的品質......工廠專業生產模型...提供肯德基雞一十三件套為八十五塊美金。每個商店都必須有一個。每個商店也得到了真人大小的雕像，桑德斯上校自己穿上一邊走一邊在門外。這些都是韋斯頓的想法...受人尊敬的品牌名稱和真實性高度重視在日本，和這一舉動使 KFC 分店就能認出。日本肯德基花費 $ 500 萬單。該帳戶由一家合資企業，這一家日本廣告公司和麥肯世界集團機構之間。公司的行銷努力的另一個方面是其廣泛的培訓的員工。當他們開始時，他們得到九天的基本操作培訓和在職培訓四天......培訓的目的是不僅要發展技能，還要創建對公司的忠誠度。日本每早晨肯德基員工重複公司承諾。專營權，肯德基支付許可費再加上 4%的年度總額 10000，同樣充滿了公司的精神，認為在一個更輕鬆的氣氛。每年他們被邀請到環境優雅的餐廳，公司自費，肯德基年會之夜。$9,000 這個事件成本被認為是值得的費用。開一家餐館前, 日本追求個人銷售既定的戰略。利用很多日本企業的社會性質，肯德基代表拜訪當地周圍的插座上。商店的經理們把自己介紹給其他商人，為開放日，為熏雞和折扣券的禮物......其市場行銷專長之外肯德基有一更多資產顯然為它工作: 當地的迷信。"肯德基的建築形如寶塔，"韋斯頓解釋說，"和我們公司的顏色是紅色和白色，站在幸福的日本的民族色彩。我們通常嘗試打開我們的新店在日本日曆中十二個幸運的日子之一。有一次，因為三是個幸運的號碼，我們開三家店在 3 月 3 日，第三個月的第三天。

結果 (繁體中文) 2:

KFC-JAPAN營銷戰略：第二部分洛伊韋斯頓，肯德基日執行副總裁的負責人，策劃公司進入該市場非常謹慎。餐館增加了，他們繼續運行一些，但許多被日本特許經營，誰曾從肯德基購買了許可人經營。從中央辦公室，韋斯頓和Okuhara定向廣告，培訓工作，並適應當地的傳統...... 兩個設備-一個由日本風俗決定的，韋斯頓的其他心血結晶-標誌著肯德基在-現場宣傳策略。在日本每一個餐廳顯示其服務在靠近門玻璃展示櫃的食品模型......工廠專業生產的車型......肯德基提供有一個十三件套雞為每個85美元。每個商店必須有一個。每個商店也得到了山德士上校本人的真人大小的雕像放在門外的人行道。這些是韋斯頓的想法...尊敬的品牌名稱和可靠性的高度重視，在日本，與移動發肯德基店一眼就能識別。肯德基在日本花了$ 5萬美元孤單。該賬戶是由一家合資企業，這其中日本的廣告公司和麥肯機構之間處理的。公司的營銷努力的另一個方面是其豐富的員工培訓。當他們開始，他們得到九天基本操作訓練四天的在職訓練......訓練的目的不僅是為了發展技能也能創造企業的忠誠度。每天早上，肯德基員工遍布日本重申了公司的承諾。該專營權，誰付出肯德基10000許可費加上他們每年總值的4％，也同樣充滿了公司噴出，認為在一個更寬鬆的氛圍。每年，他們被邀請到一個優雅的餐廳，費用由公司負責，每年肯德基公約的夜晚。在$ 9,000個此事件的成本被認為是值得的代價。以前開一家餐館，日本推行一套行之有效的人員推銷的策略。資本化的多日本企業的社會性質，肯德基代表支付當地周圍的插座電話。這家店的經理介紹自己給其他商人，提供熏雞和折扣券的禮物開幕日...... 除了其營銷專長肯德基有一個更多的資產顯然為它工作：當地的迷信。“肯德基的建築形似寶塔，”韋斯頓解釋說，“我們公司的顏色是紅色和白色，日本國家的顏色，代表幸福。而我們通常嘗試在日本日曆打開我們的新店在一十二個幸運的日子。有一次，因為三是一個幸運數字，我們開了三家門店在3月3日，在第三個月的第三天。“

結果 (繁體中文) 3:

kfc-japan行銷策略：第二部分

Loy韋斯頓，肯德基日本常務副會長頭，計畫的公司進入市場偉大的護理。由於新增了餐廳，他們繼續運行，但更多的是由日本的加盟商，人從肯德基買了許可證。從中央辦公室，韋斯頓和該指導工作，廣告，培訓，適應當地的傳統……
兩設備–一由日本習俗，另一個是韋斯頓–標誌著肯德基的–網站推廣策略。日本的每一家餐廳都陳列在玻璃陳列櫃上的食品的模型，在這家工廠專業生產這一模型……為八十五美元的雞肉提供了一一三塊雞肉。每個商店都必須有一個。
每個商店還有一個真人大小的雕像，桑德斯上校自己放在門外的人行道。這些是韋斯頓的想法……推崇的品牌名稱和真實性在日本的高度重視，此舉使肯德基店立即識別。
肯塔基炸雞在日本僅花費5000000美元。這個帳戶是由一家合資企業，這是一個日本廣告公司和埃裏克森麥卡恩機构。公司行銷工作的另一個方面是它的廣泛培訓員工。當他們開始，他們得到九天的基本操作訓練和四天的在職培訓，培訓的目的不僅是發展技能，但也對創建公司的忠誠度。每天早晨，肯德基的員工都在日本重複公司的承諾。特許經營，誰支付肯德基10，000許可費用加上每年的百分之4毛，也同樣充滿了公司的精神，在一個輕鬆的環境思想。每年，他們都被邀請到一個優雅的餐廳，在公司的費用，每年的肯德基公約之夜。這9000美元的活動費用被認為是值得花費的，日本人追求個人推銷的行之有效的策略。利用許多日本企業的社會性質，肯德基代表圍繞出口支付本地電話。商店的經理向其他商人介紹自己，提供的禮物的熏雞和折扣券開放日…
除了其行銷專長之外，肯德基還有一個更為明顯的資產，這是當地的迷信。“肯德基的建築形狀像寶塔，”韋斯頓解釋說，“我們公司的顏色是紅色和白色，日本國旗的顏色，代表幸福。我們通常在日本的行事曆上開一家十二個幸運日的新商店。曾經，因為三是一個幸運數字，我們在三月三日開了三家商店，第三個月的第三天。”